Уводзіны: за межамі адгрузкі – рэальныя гісторыі з месцаў
Пасля нашага нядаўняга візіту ў некалькі гарадоў Зімбабвэ і Замбіі мы на свае вочы ўбачылі, як развіваецца інфраструктура аховы здароўя. У той час як наш [папярэдні артыкул ] падкрэсліў шырыню нашага шляху, сапраўдны поспех можна знайсці ў канкрэтных партнёрствах, якія мы пабудавалі на месцах.
Ніжэй мы разглядаем два розныя выпадкі з Замбіі. Гэтыя гісторыі ілюструюць, чаму прафесійныя медыцынскія закупкі патрабуюць больш, чым проста лічбавай транзакцыі - гэта патрабуе партнёра, які з'яўляецца.
Выпадак 1: Сіла прысутнасці – 'сацыяльны доказ' поспеху ў Замбіі
Для многіх афрыканскіх медыцынскіх работнікаў найбольшы страх выклікае «маўклівы пастаўшчык» — той, хто знікае ў момант аплаты рахунку. Наш візіт у вядомы медыцынскі цэнтр Замбіі меў на мэце разбурыць гэты стэрэатып.
Праект: Дакладнасць дыягностыкі
Першапачаткова кліент супрацоўнічаў з намі для атрымання высокадакладных дыягнастычных інструментаў, у тым ліку нашых Гематалагічныя аналізатары . Падчас нашага візіту наш кіраўнік аддзела пасляпродажнага абслугоўвання і мясцовыя інжынеры наведалі іх прадпрыемства. Яны пераканаліся, што абсталяванне працуе на высокім узроўні.
Вынік: грамадская праверка
Уплыў гэтага асабістага візіту быў неадкладным. Кліент быў настолькі ўзрушаны нашай прыхільнасцю да падтрымкі пасля пакупкі, што звярнуўся ў Facebook, каб падзяліцца сваім вопытам:
'Рады прыняць нашых пастаўшчыкоў медыцынскага абсталявання, MeCan Medical, якія праехалі ўвесь шлях з Кітая, каб праверыць нас і сваіх іншых кліентаў.'
Гэты выпадак даказвае, што ў прамысловасці медыцынскага абсталявання машына настолькі добрая, наколькі добрая падтрымка, якая стаіць за ёй. Фізічна прысутнічаючы, мы пераходзім ад «пастаўшчыка» да доўгатэрміновага партнёра па ахове здароўя.
Выпадак 2: ад чарцяжоў да рэальнасці - навігацыя па зруху рынку
У іншым рэгіёне Замбіі мы зараз падтрымліваем дальнабачнага прадпрымальніка. Ён будаваў новую клініку з нуля. Гэты выпадак падкрэслівае тэндэнцыю да росту: пераход ад традыцыйнага індыйскага імпарту да надзейнай кітайскай вытворчасці ў адным акне.
Праблема: пераадоленне 'няўдачы пастаўшчыка'
Кліент раней разлічваў на індыйскіх пастаўшчыкоў, але сутыкнуўся з праблемамі якасці і тэрмінаў дастаўкі. Шукаючы больш надзейную аснову для Фазы 1 сваёй новай клінікі, яны звярнуліся ў MeCanMed па Рашэнне пад ключ.
Вобласць прымянення: усёабдымны пакет фазы 1
Як адзіны пастаўшчык медыцынскага абсталявання, мы аб'ядналі прылады з многіх спецыялізаваных катэгорый. Усе гэтыя прылады адпавядаюць этапам будаўніцтва заказчыка. Завяршальны заказ Фазы 1 уключае:
Абсталяванне прайшло ўсе праверкі якасці і цалкам запакавана да адгрузкі. Але аб'ект застаецца «грынфілдам». Наша каманда ўжо прадставіла план паверха і схему размяшчэння абсталявання, каб пераканацца, што пасля адшліфоўкі падлогі ўстаноўка аперацыйнага стала будзе бесперашкоднай.
Каштоўнасная прапанова: Чаму адзінае акно перамагае
Для B2B-пакупнікоў у Афрыцы фрагментаваныя закупкі ўяўляюць сабой велізарную рызыку. Кіраванне трыма-чатырма рознымі заводамі прыводзіць да лагістычных кашмараў і несумяшчальных сістэм.
1. Зніжэнне рызыкі: мы выступаем у якасці адзінага пункта адказнасці. Гэта гарантуе, што ўсе прылады працуюць разам як згуртаваная экасістэма.
2. Празорлівая падтрымка: мы дапамагаем спланаваць планіроўку вашай установы задоўга да паступлення абсталявання, аптымізуючы паток пацыентаў з першага дня.
3. Матэрыяльна-тэхнічны вопыт: мы вядзем складаныя маршруты дастаўкі ў Замбію, якая не мае выхаду да мора. Наша каманда забяспечвае бяспечнае прыбыццё і прафесійную ўстаноўку на месцы мясцовымі інжынерамі.
Пабудуйце сваё бачанне аховы здароўя ў будучыні
Незалежна ад таго, мадэрнізуеце вы адно аддзяленне або будуеце бальніцу з нуля, не згаджайцеся на пастаўшчыка, які існуе толькі на экране. Гатовы пачаць свой праект?
