Kaip „Rapid Support“ Ugandoje laimėjo 3 rentgeno aparato užsakymus

ir Medicininės įrangos platintojams  ligoninių pirkėjams  visoje Afrikoje ir Pietryčių Azijoje pažangios įrangos pirkimas yra tik pusė sėkmės. Tikrasis partnerio išbandymas niekada nepasirodo pardavimo brošiūrose. Tai pastebima, kai sąranka susiduria su technine kliūtimi, vietinių elektros tinklų mirgėjimu arba neatidėliotinais klinikiniais nurodymais.

 

Mūsų komanda neseniai iškovojo dar vieną solidžią pergalę Rytų Afrikoje. Pirmaujantis medicininio vaizdo platintojas Kampaloje, Ugandoje , pakartotinai užsakė 3 vienetus mūsų pačių  medicininių rentgeno aparatų , suporuotų su atitinkamais įtampos stabilizatoriais..

 

Kodėl šis labai profesionalus Afrikos partneris pasirinko padvigubėti su mumis? Atsakymas gerokai pranoksta konkurencingas kainas. Tai atsirado dėl gilaus pasitikėjimo, kurį sukūrė puikios  pagalbos po pardavimo patirtis. Mūsų, kaip vaidmuo rentgeno aparatų gamintojo  ir vieno langelio medicinos tiekėjo,  taip pat buvo pagrindinė priežastis.

 

Štai šio sėkmingo pristatymo istorija. Tai parodo, kaip šaltinių gamybos patirties sujungimas su vieno langelio tiekimu  keičia sveikatos priežiūros pirkimus.

 

Lūžio taškas: kaip greitas inžinerinis palaikymas sukūrė nepajudinamą pasitikėjimą

 

Dar gerokai prieš šį naujausią trijų vienetų užsakymą mūsų partnerystė su Ugandos platintoju buvo išbandyta.

 

Diegdama ir kalibruodama  rentgeno aparatus, vietinė komanda užklupo netikėtas technines kliūtis.  anksčiau iš mūsų pirktus Sveikatos priežiūros srityje prastovos reiškia prarastas klinikos pajamas ir pavėluotą pacientų priežiūrą.

 

Dauguma užsienio tiekėjų pasikliauja lėtais el. pašto bilietais ir kaltę perkelia trečiosioms šalims. Priešingai, kaip rentgeno aparatų gamintojas , mūsų inžinierių komanda suaktyvėjo ir greitai išsprendė problemą:

 

• Tiesioginė prieiga prie pagrindinių tyrimų ir plėtros inžinierių
  
  Techninės pagalbos užklausos neįstrigo tarpinių agentų sluoksniuose. Mūsų inžinierių komanda  įsitraukė iš karto. Kadangi MECANMED kuria  rentgeno aparatus savo viduje, mūsų ekspertai žino kiekvieną plokštę, programinės įrangos kodą ir galios nustatymą.

 

• Greito reagavimo techninės gairės
  Žinodami, kad Kampaloje yra skubos tvarka, mūsų inžinierių komanda realiu laiku davė nuoseklias gaires . Jie greitai rado pagrindinę diegimo iššūkio priežastį. Taip mašina vėl pradėjo veikti be brangių prastovų.

 

Greitai išsprendę techninę problemą, sąrankos kliūtį pavertėme tvirtu mūsų patikimumo įrodymu. Tai parodė mūsų, kaip patikimo  rentgeno aparatų tiekėjo Ugandoje, vertę.

 

Pakartotinė tvarka: kodėl 3 rentgeno aparatai ir suderinti įtampos stabilizatoriai?

 

Vietinėse klinikose ir ligoninėse augant paklausai, Ugandos platintojas sugrįžo pas mus. Jie pateikė naują užsakymą dar 3 mūsų rentgeno aparatams su atitinkamais įtampos stabilizatoriais.

 

Trys pagrindiniai strateginiai veiksniai paskatino šį pakartotinį pirkimą:

 

1. Didelis pelningumas ir tiesioginė gamyklos kokybė

Bendraudami tiesiogiai su mumis kaip šaltinio gamintoju , Ugandos platintojas gali sumažinti brangius tarpininko mokesčius. Jie užtikrina aukšto standarto rentgeno įrenginius tiesioginėmis gamyklos kainomis. Šis modelis apsaugo gerą pelno maržą vietoje, o įranga yra prieinama galutinių vartotojų ligoninėms.

 

2. Ekspertinis vietinių elektros tinklų parametrų derinimas

Galios šuoliai ir įtampos svyravimai yra įprasti visoje Rytų Afrikoje. Dėl šių smaigalių kyla didelė žala aukštos įtampos generatoriams ir skaitmeniniams detektoriams. Mūsų vidinė projektavimo komanda nustato tikslų kiekvienos mašinos energijos suvartojimą ir įtampos diapazoną. Tai leidžia mums tiekti idealius įtampos stabilizatorius  , kad įranga saugiai veiktų vietoje.

 

3. Vieno langelio įsigijimo patogumas

Klientui nereikia gaišti laiko tikrindamas trečiųjų šalių energijos tiekėjus ar nerimauti dėl nesutampančių specifikacijų. Mes teikiame visiškai suderintą, vieno langelio maitinimo ir vaizdo paketą pagal vieną sutartį. Šis supaprastintas metodas sumažina tiekimo riziką ir pagreitina diegimą vietoje.

 

Sklandus pristatymas ir veiklos sėkmė Kampaloje

 

Šiandien visi 3 rentgeno aparatai  ir jų suderinti įtampos stabilizatoriai  saugiai atvyko į Kampalą. Visas paketas įdiegtas ir išbandytas be problemų.

 

 

Galutinis vartotojas, valdantis šiuos naujus įrenginius, praneša apie ryškų vaizdo kontrastą ir sklandžią kasdienę darbo eigą. Net ir didžiausios galios kritimo vietiniame tinkle metu suderinti įtampos stabilizatoriai  nenutrūkstamai atlieka kasdienį nuskaitymą.

 

Laimėjęs sveikatos priežiūros paslaugų pirkimų besivystančiose rinkose modelis

 

Nesvarbu, ar esate komercinis sveikatos priežiūros platintojas, ar ligoninės vadovas, prižiūrintis įrangos atnaujinimą, darbas su partneriu, kuris derina tiesioginę gamybą su integruotu pirkimu, suteikia lemiamų pranašumų:

 

• Gilus gaminio meistriškumas:  Tiesioginė gamyklos gamyba užtikrina tikrą techninį supratimą, paruoštų atsarginių dalių prieinamumą ir ilgalaikį diagnostinį patvarumą.

 

• Supaprastintas pirkimas:  užuot valdę kelis pardavėjus, galite sujungti atitinkamus įtampos stabilizatorius , apsaugą nuo radiacijos ir daugiau nei 1000 bendrųjų medicinos prietaisų  į vieną bendrą siuntą.

 

• Ramybė po pardavimo:  greitas inžinerinis palaikymas apsaugo jūsų investicijas, saugo jūsų veiklos tvarkaraštį ir vietinės rinkos reputaciją.

 

Dažnai užduodami klausimai (DUK)

 

1 klausimas: kodėl perkant rentgeno aparatą svarbu komplektuoti suderintą įtampos stabilizatorių?

 

Daugelio besivystančių regionų elektros tinklai dažnai patiria įtampos šuolių, kritimų ir netikėtų svyravimų. Jautriems radiologiniams komponentams reikalinga stabili maitinimo įvestis, kad būtų užtikrinta tiksli diagnostinė ekspozicija ir išvengta vidinių pažeidimų. Kadangi gaminame savo rentgeno įrenginius, žinome tikslius jų galios parametrus ir galime rekomenduoti įtampos stabilizatorius, kurie idealiai tinka jūsų įrangai apsaugoti.

 

2 klausimas: kaip teikiate techninę pagalbą po pardavimo, jei susiduriame su diegimo problemomis vietoje?

 

Teikiame visapusišką, daugiapakopę techninę pagalbą. Be greitos nuotolinės pagalbos, pvz., tiesioginių inžinierių vaizdo konsultacijų ir diagnostikos programinės įrangos apžvalgų, mes palaikome samdomų vietinių inžinierių tinklą keliose Afrikos šalyse (įskaitant Nigeriją, Zambiją, Zimbabvę, Kamerūną, Angolą ir kitas), taip pat Filipinuose,  kad galėtume teikti greitas montavimo, priežiūros ir pagalbos paslaugas vietoje.

 

3 klausimas: kokius kitus medicininius sprendimus siūlote be rentgeno aparatų ir priedų?

 

Be pavyzdinių savo pačių pagamintų rentgeno sistemų , teikiame vieno langelio medicininius sprendimus  visai ligoninei. Mūsų portfelis apima visus skyrių paketus, įskaitant:

 

• Operacinis teatras ir ICU  (Chirurginiai stalai, bešešėlių šviesos, anestezijos aparatai, pacientų monitoriai )

 

• Klinikinė laboratorija  (automatiniai analizatoriai, centrifugos , diagnostiniai reagentai)

 

• Hemodializės centras  (Dializės aparatai, vandens valymo sistemos, gydymo kėdės )

 

• Ligoninės palata ir stacionarinė priežiūra  (medicininės lovos, infuzijos pompos, slaugos baldai)

 

• Medicininis švietimas ir mokymas  (klinikinio modeliavimo manekenai, anatominiai modeliai)

 

Šias sistemas sujungiame į konsoliduotas siuntas, žymiai sutaupydami pirkimo ir logistikos išlaidas.

 

Pasiruošę padidinti savo medicinos įrangos tiekimą?

 

Nesvarbu, ar esate medicininio vaizdo platintojas  Afrikoje ar Pietryčių Azijoje, ieškantis patikimo ir didelės pelno partnerio, ar ligoninės viešųjų pirkimų direktorius,  ieškantis vieno langelio diagnostikos sistemos, MECANMED yra pasirengę padėti jūsų augimui.

 

Bendradarbiaukite su MECANMED, kad galėtumėte tiesiogiai suderinti gamyklos kokybę ir ekspertų parametrus. Kiekviename žingsnyje teikiame patikimą inžinerinę pagalbą vietoje arba nuotoliniu būdu.

 

[Susisiekite su mūsų komanda šiandien]  ir paprašykite pasiūlymo ir pritaikytų vieno langelio sprendimų jūsų projektui!