Giriş: Göndərmədən kənarda – Sahədən real hekayələr
Bu yaxınlarda Zimbabve və Zambiya üzrə çoxşəhərli sahə səfərimizdən sonra biz səhiyyə infrastrukturunun necə inkişaf etdiyini birbaşa şahidi olduq. Bizim [əvvəlki məqalə ] səyahətimizin genişliyini vurğuladı, əsl uğur, yerdə qurduğumuz xüsusi tərəfdaşlıqlarda tapılır.
Aşağıda Zambiyadan iki fərqli hadisəni nəzərdən keçiririk. Bu hekayələr peşəkar tibbi satınalmanın nə üçün sadəcə rəqəmsal əməliyyatdan daha çox şey tələb etdiyini göstərir - bunun üçün ortaya çıxan tərəfdaş tələb olunur.
Məsələn 1: Varlığın Gücü – Zambiyada 'Sosial Sübut' Uğur
Bir çox Afrika tibb işçiləri üçün ən böyük qorxu faktura ödənilən anda yoxa çıxan 'səssiz təchizatçı'dır. Görkəmli Zambiya Tibb Mərkəzinə səfərimiz bu stereotipi dağıtmaq məqsədi daşıyırdı.
Layihə: Diaqnostik Dəqiqlik
Müştəri əvvəlcə bizimlə yüksək dəqiqlikli diaqnostika alətləri, o cümlədən bizimlə əməkdaşlıq etdi Hematoloji Analizatorlar . Sahə səfərimiz zamanı Satış Sonrası Müdirimiz və yerli mühəndislər onların obyektinə baş çəkdilər. Avadanlığın ən yüksək standartlarda işləməsinə əmin oldular.
Nəticə: İctimai Qiymətləndirmə
Bu üzbəüz səfərin təsiri dərhal oldu. Müştəri bizim satınalmadan sonra dəstək öhdəliyimizdən o qədər təsirləndi ki, təcrübələrini bölüşmək üçün Facebook-a müraciət etdilər:
'Bizi və onların digər müştərilərini yoxlamaq üçün Çindən bütün yolu səyahət edən tibbi avadanlıq təchizatçılarımızı, MeCan Medical-i qəbul etməkdən şadıq.'
Bu hadisə sübut edir ki, tibbi avadanlıq sənayesində bir maşın yalnız arxasındakı dayaq qədər yaxşıdır. Fiziki olaraq mövcud olmaqla, biz 'satıcı' olmaqdan uzunmüddətli səhiyyə partnyoruna keçirik.
Məsələn 2: Planlardan Reallığa – Bazar dəyişikliyində naviqasiya
Zambiyanın başqa bir bölgəsində biz hazırda uzaqgörən bir sahibkarı dəstəkləyirik. O, sıfırdan yeni klinika tikirdi. Bu hadisə artan tendensiyanı vurğulayır: ənənəvi Hindistan idxalından etibarlı, bir pəncərəli Çin istehsalına keçid.
Çətinlik: 'Təchizatçı uğursuzluğunun' aradan qaldırılması
Müştəri əvvəllər Hindistan təchizatçılarına güvənmişdi, lakin keyfiyyət və çatdırılma müddətləri ilə bağlı problemlərlə üzləşmişdi. Yeni klinikalarının 1-ci Fazası üçün daha etibarlı təməl axtararaq, onlar MeCanMed-ə müraciət etdilər. Açar təslim həll.
Əhatə dairəsi: Hərtərəfli Faza 1 Paketi
Bir pəncərəli tibbi avadanlıq təchizatçısı olaraq biz bir çox ixtisaslaşdırılmış kateqoriyadan olan cihazları birləşdirdik. Bütün bu cihazlar müştərinin tikinti mərhələlərinə uyğun gəlir. Tamamlanmış Faza 1 sifarişinə aşağıdakılar daxildir:
Avadanlıq bütün keyfiyyət yoxlamalarından keçib və daşınmaq üçün tam qablaşdırılıb. Lakin obyekt 'Greenfield' saytı olaraq qalır. Döşəmələrin cilalanması zamanı əməliyyat masasının quraşdırılmasının qüsursuz olmasını təmin etmək üçün komandamız artıq mərtəbə planının dizaynını və avadanlıq sxemini təqdim etmişdir.
Dəyər Təklifi: Niyə One-Stop Sourcing Qazanır
Afrikadakı B2B alıcıları üçün parçalanmış satınalma böyük riskdir. Üç və ya dörd fərqli fabrikin idarə edilməsi logistika kabuslarına və uyğun olmayan sistemlərə gətirib çıxarır.
1. Riskin azaldılması: Biz hesabatlılığın vahid nöqtəsi kimi çıxış edirik. Bu, bütün cihazların vahid ekosistem kimi birlikdə işləməsini təmin edir.
2. Vizyoner Dəstək: Biz ilk gündən xəstə axınını optimallaşdıraraq, avadanlıq gəlməmişdən çox əvvəl müəssisənizin planını planlaşdırmağa kömək edirik.
3. Logistik Ekspertiza: Biz dənizə çıxışı olmayan Zambiyaya mürəkkəb daşıma marşrutlarını idarə edirik. Komandamız təhlükəsiz gəlişi və yerli mühəndislər tərəfindən yerində peşəkar quraşdırma təmin edir.
Gələcək Səhiyyə Baxışınızı Yaradın
İstər tək bir şöbəni təkmilləşdirirsiniz, istərsə də sıfırdan xəstəxana tikirsinizsə, yalnız ekranda mövcud olan təchizatçı ilə kifayətlənməyin. Layihənizə başlamağa hazırsınız?
