შესავალი: გადაზიდვის მიღმა – რეალური ისტორიები სფეროდან
ზიმბაბვესა და ზამბიაში ჩვენი ბოლო მრავალქალაქის საველე ვიზიტის შემდეგ, ჩვენ უშუალოდ შევესწარით, თუ როგორ ვითარდება ჯანდაცვის ინფრასტრუქტურა. სანამ ჩვენი [წინა სტატია ] ხაზი გაუსვა ჩვენი მოგზაურობის სიგანს, ჭეშმარიტი წარმატება გვხვდება კონკრეტულ პარტნიორობაში, რომელიც ჩვენ ადგილზე დავამყარეთ.
ქვემოთ განვიხილავთ ორ განსხვავებულ შემთხვევას ზამბიიდან. ეს ისტორიები ასახავს იმას, თუ რატომ მოითხოვს პროფესიული სამედიცინო შესყიდვები უფრო მეტს, ვიდრე უბრალოდ ციფრულ ტრანზაქციას - ის მოითხოვს პარტნიორს, რომელიც გამოჩნდება.
შემთხვევა 1: ყოფნის ძალა - 'სოციალური მტკიცებულება' წარმატება ზამბიაში
მრავალი აფრიკელი ჯანდაცვის პროვაიდერისთვის ყველაზე დიდი შიში არის 'ჩუმი მიმწოდებელი' - ის, ვინც ქრება ინვოისის გადახდის მომენტში. ჩვენი ვიზიტი ზამბიის ცნობილ სამედიცინო ცენტრში მიზნად ისახავდა ამ სტერეოტიპის დამსხვრევას.
პროექტი: დიაგნოსტიკური სიზუსტე
კლიენტი თავდაპირველად თანამშრომლობდა ჩვენთან მაღალი სიზუსტის დიაგნოსტიკური ხელსაწყოებისთვის, მათ შორის ჩვენი ჰემატოლოგიური ანალიზატორები . ჩვენი საველე ვიზიტის დროს, ჩვენი შემდგომი გაყიდვების უფროსი და ადგილობრივი ინჟინრები ეწვივნენ მათ ობიექტს. ისინი დარწმუნდნენ, რომ აღჭურვილობა ასრულებდა პიკს სტანდარტებს.
შედეგი: საჯარო დადასტურება
ამ პირისპირ ვიზიტის გავლენა მყისიერი იყო. კლიენტი იმდენად აღფრთოვანებული იყო შეძენის შემდგომი მხარდაჭერის ჩვენი ვალდებულებით, რომ ისინი Facebook-ზე წავიდნენ თავიანთი გამოცდილების გასაზიარებლად:
„მოხარული ვარ, რომ მივიღეთ ჩვენი სამედიცინო აღჭურვილობის მომწოდებლები, MeCan Medical, რომლებმაც მთელი გზა მოიარეს ჩინეთიდან ჩვენ და მათი სხვა კლიენტების შესამოწმებლად.
ეს შემთხვევა ადასტურებს, რომ სამედიცინო აღჭურვილობის ინდუსტრიაში მანქანა ისეთივე კარგია, როგორც მის უკან დამყარება. ფიზიკურად ყოფნით, ჩვენ გადავდივართ 'მიმწოდებლიდან' გრძელვადიან ჯანდაცვის პარტნიორზე.
შემთხვევა 2: გეგმებიდან რეალობამდე - ბაზრის ცვლაში ნავიგაცია
ზამბიის სხვა რეგიონში, ჩვენ ამჟამად ვუჭერთ მხარს ხედვარე მეწარმეს. ახალ კლინიკას ძირიდან აშენებდა. ეს შემთხვევა ხაზს უსვამს მზარდ ტენდენციას: გადასვლა ტრადიციული ინდური იმპორტიდან სანდო, ერთჯერადი ჩინურ წარმოებაზე.
გამოწვევა: 'მიმწოდებლის წარუმატებლობის' დაძლევა
კლიენტი ადრე ეყრდნობოდა ინდოელ მომწოდებლებს, მაგრამ შეექმნა პრობლემები ხარისხთან და მიწოდების ვადებთან დაკავშირებით. ეძებდნენ უფრო საიმედო საფუძველს მათი ახალი კლინიკის 1 ფაზისთვის, ისინი მიმართეს MeCanMed-ს. ანაზრაურების გადაწყვეტა.
სფერო: ყოვლისმომცველი ფაზის 1 პაკეტი
როგორც სამედიცინო აღჭურვილობის ერთჯერადი მიმწოდებელი, ჩვენ გავაერთიანეთ მოწყობილობები მრავალი სპეციალიზებული კატეგორიიდან. ყველა ეს მოწყობილობა ემთხვევა კლიენტის სამშენებლო ეტაპებს. დასრულებული პირველი ფაზის შეკვეთა მოიცავს:
აღჭურვილობამ გაიარა ყველა ხარისხის შემოწმება და სრულად შეფუთულია გადასაზიდად. მაგრამ ობიექტი რჩება 'გრინფილდის' საიტად. ჩვენმა გუნდმა უკვე მოგვაწოდა იატაკის გეგმის დიზაინი და აღჭურვილობის განლაგება, რათა უზრუნველყოს, რომ იატაკების გაპრიალებისას, საოპერაციო მაგიდის დამონტაჟება შეუფერხებლად წარიმართება.
ღირებულების წინადადება: რატომ იმარჯვებს ერთი ფანჯრის წყარო
B2B მყიდველებისთვის აფრიკაში, ფრაგმენტული შესყიდვები მასიური რისკია. სამი ან ოთხი განსხვავებული ქარხნის მართვა იწვევს ლოჯისტიკურ კოშმარებს და შეუთავსებელ სისტემებს.
1. რისკის შერბილება: ჩვენ ვმოქმედებთ, როგორც ანგარიშვალდებულების ერთი პუნქტი. ეს უზრუნველყოფს ყველა მოწყობილობის მუშაობას, როგორც შეკრული ეკოსისტემა.
2. Visionary Support: ჩვენ ვეხმარებით დაგეგმოთ თქვენი დაწესებულების განლაგება აღჭურვილობის მოსვლამდე დიდი ხნით ადრე, რაც ოპტიმიზაციას უკეთებს პაციენტის ნაკადს პირველი დღიდან.
3. ლოგისტიკური ექსპერტიზა: ჩვენ ვატარებთ რთული გადაზიდვის მარშრუტებს ზამბიაში, რომელიც არ არის ზღვაზე გასასვლელი. ჩვენი გუნდი უზრუნველყოფს უსაფრთხო ჩამოსვლას და ადგილზე პროფესიონალურ დაყენებას ადგილობრივი ინჟინრების მიერ.
შექმენით თქვენი მომავალი ჯანდაცვის ხედვა
მიუხედავად იმისა, განაახლებთ ერთ განყოფილებას თუ აშენებთ საავადმყოფოს თავიდანვე, არ დაკმაყოფილდეთ მომწოდებლით, რომელიც მხოლოდ ეკრანზე არსებობს. მზად ხართ თქვენი პროექტის დასაწყებად?
