Вовед: Надвор од пратката – вистински приказни од теренот
По нашата неодамнешна теренска посета на повеќе градови низ Зимбабве и Замбија, бевме сведоци од прва рака како се развива здравствената инфраструктура. Додека нашата [претходната статија ] ја истакна ширината на нашето патување, вистинскиот успех се наоѓа во специфичните партнерства што ги изградивме на терен.
Подолу, испитуваме два различни случаи од Замбија. Овие приказни илустрираат зошто професионалните медицински набавки бараат повеќе од само дигитална трансакција - бара партнер кој ќе се појави.
Случај 1: Моќта на присуството – „социјален доказ“ успех во Замбија
За многу африкански даватели на здравствени услуги, најголемиот страв е „тивкиот добавувач“ - оној кој исчезнува во моментот кога ќе се плати фактурата. Нашата посета на истакнат медицински центар во Замбија имаше за цел да го сруши тој стереотип.
Проектот: Дијагностичка прецизност
Клиентот првично соработуваше со нас за високопрецизни дијагностички алатки, вклучувајќи ги и нашите Хематолошки анализатори . За време на нашата теренска посета, нашиот шеф за пост-продажба и локални инженери го посетија нивниот објект. Тие се погрижија опремата да работи според врвните стандарди.
Исходот: Јавна валидација
Влијанието на оваа посета лице в лице беше моментално. Клиентот беше толку трогнат од нашата посветеност на поддршката по купувањето што се појавија на Facebook за да го споделат своето искуство:
„Среќен сум што ги примивме нашите добавувачи на медицинска опрема, MeCan Medical, кои патуваа по целиот пат од Кина за да проверат за нас и нивните други клиенти.“
Овој случај докажува дека во индустријата за медицинска опрема, машината е добра колку и поддршката зад неа. Со тоа што сме физички присутни, преминуваме од „продавач“ во долгорочен партнер за здравствена заштита.
Случај 2: Од нацрти до реалност - Навигација на промена на пазарот
Во друг регион на Замбија, ние моментално поддржуваме визионерски претприемач. Од темел градеше нова клиника. Овој случај го истакнува растечкиот тренд: преминот од традиционалниот индиски увоз кон доверливото кинеско производство со едно застанување.
Предизвикот: Надминување на 'Неуспехот на добавувачот'
Клиентот претходно се потпираше на индиски добавувачи, но се соочи со проблеми со квалитетот и временските рокови за испорака. Барајќи посигурна основа за Фаза 1 од нивната нова клиника, тие се обратија до MeCanMed за Решение со клуч на рака.
Опсег: сеопфатен пакет од фаза 1
Како едношалтерски добавувач на медицинска опрема, комбиниравме уреди од многу специјализирани категории. Сите овие уреди одговараат на градежните пресвртници на клиентот. Финализираниот редослед на Фаза 1 вклучува:
Опремата ги има поминато сите проверки за квалитет и е целосно спакувана за испорака. Но, објектот останува „Гринфилд“ локација. Нашиот тим веќе ги обезбеди дизајните на планот на подот и распоредот на опремата за да се осигура дека кога подовите се полираат, инсталацијата на операционата маса ќе биде беспрекорна.
Предлог на вредност: Зошто победува едношалтерското снабдување
За B2B купувачите во Африка, фрагментираните набавки се огромен ризик. Управувањето со три или четири различни фабрики води до логистички кошмари и некомпатибилни системи.
1. Намалување на ризикот: Ние дејствуваме како единствена точка на одговорност. Ова осигурува дека сите уреди работат заедно како кохезивен екосистем.
2. Визионерска поддршка: Ние помагаме во планирањето на распоредот на вашата установа долго пред да пристигне опремата, оптимизирајќи го протокот на пациенти од првиот ден.
3. Логистичка експертиза: Навигираме сложени бродски рути до Замбија без море. Нашиот тим обезбедува безбедно пристигнување и професионално поставување на лице место од локални инженери.
Изградете ја вашата идна визија за здравствена заштита
Без разлика дали надградувате еден оддел или градите болница од темел, не се задоволувајте со добавувач кој постои само на екранот. Подготвени да го започнете вашиот проект?
