مقدمه: فراتر از محموله - داستان های واقعی از میدان
به دنبال بازدید میدانی اخیر خود از چند شهر در زیمبابوه و زامبیا، به طور مستقیم شاهد پیشرفت زیرساخت های مراقبت های بهداشتی بودیم. در حالی که ما [قبلی مقاله ] گستردگی سفر ما را برجسته کرد، موفقیت واقعی در مشارکت های خاصی است که ما روی زمین ایجاد کرده ایم.
در زیر، دو مورد متمایز از زامبیا را بررسی می کنیم. این داستانها نشان میدهند که چرا تدارکات پزشکی حرفهای به چیزی بیش از یک تراکنش دیجیتالی نیاز دارد - به شریکی نیاز دارد که ظاهر شود.
مورد 1: قدرت حضور - موفقیت 'شواهد اجتماعی' در زامبیا
برای بسیاری از ارائه دهندگان مراقبت های بهداشتی آفریقایی، بزرگترین ترس «تامین کننده خاموش» است - کسی که در لحظه پرداخت فاکتور ناپدید می شود. بازدید ما از یک مرکز پزشکی برجسته زامبیا با هدف از بین بردن این کلیشه بود.
پروژه: دقت تشخیصی
مشتری در ابتدا برای ابزارهای تشخیصی با دقت بالا، از جمله ما، با ما شریک شد هماتولوژی آنالایزرهای در بازدید میدانی ما، رئیس بخش پس از فروش ما و مهندسان داخلی از تاسیسات آنها بازدید کردند. آنها مطمئن شدند که تجهیزات در اوج استانداردها کار می کنند.
نتیجه: اعتبارسنجی عمومی
تاثیر این دیدار حضوری فوری بود. مشتری از تعهد ما به پشتیبانی پس از خرید آنقدر تحت تأثیر قرار گرفت که برای به اشتراک گذاشتن تجربه خود به فیس بوک رفت:
'خوشحالیم که تامین کنندگان تجهیزات پزشکی خود، MeCan Medical را دریافت کردم، که تمام مسیر را از چین برای بررسی ما و سایر مشتریان خود طی کردند.'
این مورد ثابت می کند که در صنعت تجهیزات پزشکی، یک ماشین فقط به اندازه پشتیبان پشت آن خوب است. با حضور فیزیکی، از یک 'فروشنده' به یک شریک طولانی مدت مراقبت های بهداشتی تبدیل می شویم.
مورد 2: از طرح ها تا واقعیت - پیمایش در تغییر بازار
در منطقه دیگری از زامبیا، ما در حال حاضر از یک کارآفرین رویایی حمایت می کنیم. او در حال ساخت یک درمانگاه جدید از ابتدا بود. این مورد یک روند رو به رشد را برجسته می کند: تغییر از واردات سنتی هند به تولید قابل اعتماد و یک مرحله ای چینی.
چالش: غلبه بر 'شکست تامین کننده'
مشتری قبلاً به تامین کنندگان هندی متکی بود اما با مشکلاتی در زمینه کیفیت و زمان بندی تحویل مواجه بود. در جستجوی پایه ای مطمئن تر برای فاز 1 کلینیک جدید خود، آنها به MeCanMed مراجعه کردند. راه حل کلید در دست.
محدوده: یک بسته جامع فاز 1
به عنوان یک تامین کننده تجهیزات پزشکی یک مرحله ای، ما دستگاه ها را از بسیاری از دسته های تخصصی ترکیب کردیم. همه این دستگاه ها با نقاط عطف ساخت و ساز مشتری مطابقت دارند. سفارش نهایی فاز 1 شامل:
تجهیزات تمام بازرسی های کیفی را گذرانده اند و برای حمل و نقل به طور کامل بسته بندی شده اند. اما این تسهیلات همچنان یک سایت 'گرینفیلد' است. تیم ما قبلاً طرحهای پلان طبقه و چیدمان تجهیزات را ارائه کرده است تا اطمینان حاصل شود که هنگام صیقل دادن کفها، نصب میز عمل بدون درز انجام میشود.
ارزش پیشنهادی: چرا منبع یابی یک مرحله ای برنده می شود؟
برای خریداران B2B در آفریقا، تدارکات پراکنده یک ریسک بزرگ است. مدیریت سه یا چهار کارخانه مختلف منجر به کابوس های لجستیکی و سیستم های ناسازگار می شود.
1. کاهش ریسک: ما به عنوان واحد پاسخگویی عمل می کنیم. این تضمین می کند که همه دستگاه ها با هم به عنوان یک اکوسیستم منسجم کار می کنند.
2. پشتیبانی چشم انداز: ما به برنامه ریزی چیدمان مرکز شما خیلی قبل از رسیدن تجهیزات کمک می کنیم و جریان بیمار را از روز اول بهینه می کنیم.
3. تخصص لجستیکی: ما مسیرهای پیچیده حمل و نقل را به سمت زامبیا محصور در خشکی هدایت می کنیم. تیم ما ورود ایمن و راه اندازی حرفه ای در محل توسط مهندسان محلی را تضمین می کند.
چشم انداز مراقبت های بهداشتی آینده خود را بسازید
چه در حال ارتقاء یک بخش واحد یا ساختن یک بیمارستان از ابتدا باشید، به تامین کننده ای که فقط روی یک صفحه نمایش وجود دارد بسنده نکنید. برای شروع پروژه خود آماده اید؟
