Įvadas: Už siuntos ribų – tikros istorijos iš lauko
Neseniai apsilankę keliuose miestuose Zimbabvėje ir Zambijoje, iš pirmų lūpų pamatėme, kaip vystosi sveikatos priežiūros infrastruktūra. Kol mūsų [ankstesnis straipsnis ] pabrėžė mūsų kelionės platumą, tikroji sėkmė pasiekiama konkrečiose partnerystėse, kurias sukūrėme vietoje.
Žemiau nagrinėjame du skirtingus atvejus iš Zambijos. Šios istorijos iliustruoja, kodėl profesionaliems medicininiams pirkimams reikia daugiau nei tik skaitmeninės operacijos – tam reikia pasirodančio partnerio.
1 atvejis: buvimo galia – 'socialinis įrodymas' sėkmė Zambijoje
Daugeliui Afrikos sveikatos priežiūros paslaugų teikėjų didžiausią baimę kelia 'tylusis tiekėjas' – tas, kuris dingsta tuo metu, kai apmokama sąskaita faktūra. Mūsų apsilankymas garsiame Zambijos medicinos centre siekė sugriauti šį stereotipą.
Projektas: Diagnostinis tikslumas
Iš pradžių klientas bendradarbiavo su mumis dėl didelio tikslumo diagnostikos priemonių, įskaitant mūsų Hematologijos analizatoriai . Mūsų vizito metu mūsų aptarnavimo po pardavimo vadovas ir vietiniai inžinieriai aplankė jų objektą. Jie įsitikino, kad įranga veikia aukščiausiais standartais.
Rezultatas: viešas patvirtinimas
Šio vizito akis į akį poveikis buvo tiesioginis. Klientą taip sujaudino mūsų įsipareigojimas teikti pagalbą po pirkimo, todėl jie pasinaudojo „Facebook“ ir pasidalino savo patirtimi:
'Džiaugiamės, kad gavome medicinos įrangos tiekėjus 'MeCan Medical', kurie keliavo iš Kinijos patikrinti mūsų ir kitų savo klientų.'
Šis atvejis įrodo, kad medicinos įrangos pramonėje mašina yra tik tiek, kiek ji yra atrama. Būdami fiziškai šalia, iš 'pardavėjo' tampame ilgalaikiu sveikatos priežiūros partneriu.
2 atvejis: nuo brėžinių iki realybės – rinkos poslinkis
Kitame Zambijos regione šiuo metu remiame perspektyvų verslininką. Jis nuo pat pradžių kūrė naują kliniką. Šis atvejis rodo augančią tendenciją: perėjimą nuo tradicinio Indijos importo prie patikimos, vieno langelio Kinijos gamybos.
Iššūkis: „Tiekėjo gedimo“ įveikimas
Klientas anksčiau pasitikėjo Indijos tiekėjais, tačiau susidūrė su kokybės ir pristatymo terminų problemomis. Ieškodami patikimesnio pagrindo savo naujosios klinikos 1 fazei, jie kreipėsi į MeCanMed. Sprendimas iki galo.
Taikymo sritis: išsamus 1 etapo paketas
Kaip vieno langelio medicinos įrangos tiekėjas, sujungėme prietaisus iš daugelio specializuotų kategorijų. Visi šie įrenginiai atitinka kliento statybos etapus. Į galutinį 1 etapo užsakymą įeina:
Įranga praėjo visus kokybės patikrinimus ir yra visiškai supakuota siuntimui. Tačiau objektas išlieka 'Greenfield' vieta. Mūsų komanda jau yra pateikusi grindų plano projektus ir įrangos išdėstymą, kad nupoliravus grindis operacinio stalo montavimas vyktų sklandžiai.
Vertės pasiūlymas: kodėl laimi „vieno langelio“ tiekimas
B2B pirkėjams Afrikoje suskaidyti viešieji pirkimai yra didžiulė rizika. Trijų ar keturių skirtingų gamyklų valdymas veda į logistikos košmarus ir nesuderinamas sistemas.
1. Rizikos mažinimas: veikiame kaip vienintelis atskaitomybės punktas. Tai užtikrina, kad visi įrenginiai veiktų kartu kaip darni ekosistema.
2. „Visionary Support“: padedame planuoti jūsų įstaigos išdėstymą dar ilgai prieš atvykstant įrangai, optimizuodami pacientų srautą nuo pat pirmos dienos.
3. Logistinės žinios: keliaujame sudėtingais laivybos maršrutais į Zambiją, neturinčią prieigos prie jūros. Mūsų komanda užtikrina saugų atvykimą ir profesionalią vietinių inžinierių sąranką vietoje.
Sukurkite savo ateities sveikatos priežiūros viziją
Nesvarbu, ar atnaujinate vieną skyrių, ar statote ligoninę nuo pat pradžių, nepasitenkinkite tiekėju, kuris egzistuoja tik ekrane. Pasiruošę pradėti savo projektą?
