Pēc mūsu nesenās daudzpilsētu vizītes Zimbabvē un Zambijā mēs esam aculiecinieki tam, kā attīstās veselības aprūpes infrastruktūra. Kamēr mūsu [Iepriekšējais raksts ] uzsvēra mūsu ceļojuma plašumu, patiesi panākumi ir meklējami konkrētajās partnerībās, kuras esam izveidojuši uz vietas.
Tālāk mēs pārbaudām divus atšķirīgus gadījumus no Zambijas. Šie stāsti ilustrē, kāpēc profesionālai medicīniskajai iegādei ir nepieciešams vairāk nekā tikai digitāls darījums — tam ir nepieciešams partneris, kurš parādās.
1. gadījums: klātbūtnes spēks — 'sociālais pierādījums' panākumi Zambijā
Daudziem Āfrikas veselības aprūpes sniedzējiem lielākās bailes rada 'klusais piegādātājs' — tas, kurš pazūd brīdī, kad tiek apmaksāts rēķins. Mūsu apmeklējuma ievērojamā Zambijas medicīnas centrā mērķis bija sagraut šo stereotipu.
Projekts: Diagnostikas precizitāte
Klients sākotnēji sadarbojās ar mums augstas precizitātes diagnostikas rīkiem, tostarp mūsu Hematoloģijas analizatori . Mūsu apmeklējuma laikā mūsu pēcpārdošanas vadītājs un vietējie inženieri apmeklēja viņu objektu. Viņi pārliecinājās, ka aprīkojums darbojas visaugstākajā līmenī.
Rezultāts: publiska apstiprināšana
Šīs klātienes vizītes ietekme bija tūlītēja. Klientu tik ļoti aizkustināja mūsu apņemšanās sniegt atbalstu pēc pirkuma, ka viņi izmantoja Facebook, lai dalītos pieredzē:
'Priecājos, ka esam saņēmuši mūsu medicīnas iekārtu piegādātājus MeCan Medical, kas devās ceļā no Ķīnas, lai pārbaudītu mūs un citus savus klientus.'
Šis gadījums pierāda, ka medicīnas iekārtu nozarē mašīna ir tikai tik laba, cik tās pamatā ir atbalsts. Esot fiziski klāt, mēs pārejam no 'pārdevēja' uz ilgtermiņa veselības aprūpes partneri.
2. gadījums: no projektiem līdz realitātei — navigācija tirgus maiņā
Citā Zambijas reģionā mēs šobrīd atbalstām uzņēmēju, kurš ir tālredzīgs. Viņš no paša sākuma cēla jaunu klīniku. Šis gadījums izceļ pieaugošu tendenci: pāreja no tradicionālā Indijas importa uz uzticamu, vienas pieturas Ķīnas ražošanu.
Izaicinājums: 'piegādātāju kļūmes' pārvarēšana
Klients iepriekš bija paļāvies uz Indijas piegādātājiem, taču saskārās ar problēmām ar kvalitāti un piegādes termiņiem. Meklējot uzticamāku pamatu savas jaunās klīnikas 1. fāzei, viņi vērsās pie MeCanMed, lai Gatavs risinājums.
Darbības joma: visaptveroša 1. fāzes pakotne
Kā vienas pieturas medicīnas iekārtu piegādātājs mēs apvienojām ierīces no daudzām specializētām kategorijām. Visas šīs ierīces atbilst klienta būvniecības pavērsieniem. Pabeigtajā 1. fāzes pasūtījumā ietilpst:
Iekārta ir izturējusi visas kvalitātes pārbaudes un ir pilnībā iepakota nosūtīšanai. Taču iekārta joprojām ir 'Greenfield' vieta. Mūsu komanda jau ir nodrošinājusi grīdas plāna projektus un aprīkojuma izkārtojumu, lai nodrošinātu, ka pēc grīdas pulēšanas operāciju galda uzstādīšana norit bez problēmām.
Vērtības piedāvājums: kāpēc uzvar vienas pieturas piegāde
B2B pircējiem Āfrikā sadrumstalots iepirkums ir milzīgs risks. Trīs vai četru dažādu rūpnīcu vadīšana noved pie loģistikas murgiem un nesaderīgām sistēmām.
1. Riska mazināšana: mēs darbojamies kā vienīgais atbildības punkts. Tas nodrošina, ka visas ierīces darbojas kopā kā vienota ekosistēma.
2. Redzots atbalsts: mēs palīdzam plānot jūsu iestādes izkārtojumu ilgi pirms aprīkojuma saņemšanas, optimizējot pacientu plūsmu no pirmās dienas.
3. Loģistikas pieredze: mēs veicam sarežģītus kuģniecības maršrutus uz Zambiju, kurai nav sauszemes. Mūsu komanda nodrošina drošu ierašanos un profesionālu vietējo inženieru iestatīšanu uz vietas.
Veidojiet savu nākotnes veselības aprūpes redzējumu
Neatkarīgi no tā, vai modernizējat vienu nodaļu vai veidojat slimnīcu no paša sākuma, nesamierinieties ar piegādātāju, kas pastāv tikai ekrānā. Vai esat gatavs sākt savu projektu?
