परिचय: शिपमेंटच्या पलीकडे - फील्डमधील वास्तविक कथा
झिम्बाब्वे आणि झांबियामध्ये आमच्या अलीकडील बहु-शहर क्षेत्र भेटीनंतर, आम्ही प्रत्यक्षपणे पाहिले की आरोग्यसेवा पायाभूत सुविधा कशा विकसित होत आहेत. तर आमचे [मागील लेख ] आमच्या प्रवासाच्या रुंदीवर प्रकाश टाकला, खरे यश आम्ही जमिनीवर बांधलेल्या विशिष्ट भागीदारींमध्ये आढळते.
खाली, आम्ही झांबियातील दोन वेगळ्या प्रकरणांचे परीक्षण करतो. या कथा स्पष्ट करतात की व्यावसायिक वैद्यकीय खरेदीसाठी केवळ डिजिटल व्यवहारापेक्षा अधिक का आवश्यक आहे—त्यासाठी भागीदाराची आवश्यकता आहे जो दर्शवेल.
केस 1: उपस्थितीची शक्ती - झांबियामध्ये 'सामाजिक पुरावा' यश
बऱ्याच आफ्रिकन हेल्थकेअर प्रदात्यांसाठी, सर्वात मोठी भीती म्हणजे 'मूक पुरवठादार' - जो बीजक भरल्याच्या क्षणी अदृश्य होतो. एका प्रख्यात झांबियन मेडिकल सेंटरला आमच्या भेटीचा उद्देश त्या स्टिरियोटाइपचा नाश करण्याचा आहे.
प्रोजेक्ट: डायग्नोस्टिक प्रिसिजन
क्लायंटने सुरुवातीला आमच्यासह उच्च-परिशुद्धता निदान साधनांसाठी आमच्याशी भागीदारी केली हेमॅटोलॉजी विश्लेषक आमच्या फील्ड भेटीदरम्यान, आमचे विक्रीनंतरचे प्रमुख आणि स्थानिक अभियंत्यांनी त्यांच्या सुविधेला भेट दिली. त्यांनी खात्री केली की उपकरणे सर्वोच्च मानकांवर कार्य करत आहेत.
परिणाम: सार्वजनिक प्रमाणीकरण
या समोरासमोर भेटीचा परिणाम लगेचच झाला. खरेदी-पश्चात समर्थनासाठी आमच्या वचनबद्धतेमुळे क्लायंट इतके प्रभावित झाले की त्यांनी त्यांचे अनुभव शेअर करण्यासाठी Facebook वर नेले:
'आमचे वैद्यकीय उपकरण पुरवठादार, MeCan मेडिकल, ज्यांनी आमची आणि त्यांच्या इतर ग्राहकांची तपासणी करण्यासाठी चीनमधून सर्वत्र प्रवास केला, त्यांना मिळाल्याबद्दल आनंद झाला.'
या प्रकरणामुळे हे सिद्ध होते की वैद्यकीय उपकरण उद्योगात, एखादे यंत्र त्याच्या पाठीमागील सपोर्टइतकेच चांगले असते. शारीरिकरित्या उपस्थित राहून, आम्ही 'विक्रेता' पासून दीर्घकालीन आरोग्य सेवा भागीदार बनतो.
केस 2: ब्लूप्रिंट्स पासून वास्तविकतेकडे - मार्केट शिफ्ट नेव्हिगेट करणे
झांबियाच्या दुसऱ्या प्रदेशात, आम्ही सध्या एका दूरदर्शी उद्योजकाला पाठिंबा देत आहोत. तो जमिनीपासून एक नवीन दवाखाना बांधत होता. हे प्रकरण वाढत्या प्रवृत्तीवर प्रकाश टाकते: पारंपारिक भारतीय आयातीतून विश्वासार्ह, वन-स्टॉप चीनी उत्पादनाकडे वळणे.
आव्हान: 'पुरवठादाराच्या अपयशावर' मात करणे
क्लायंट पूर्वी भारतीय पुरवठादारांवर अवलंबून होता परंतु गुणवत्ता आणि वितरण टाइमलाइनसह समस्यांना तोंड द्यावे लागले. त्यांच्या नवीन क्लिनिकच्या पहिल्या टप्प्यासाठी अधिक विश्वासार्ह पाया शोधण्यासाठी, ते MeCanMed कडे वळले टर्नकी सोल्यूशन.
व्याप्ती: एक व्यापक फेज 1 पॅकेज
वन-स्टॉप वैद्यकीय उपकरणे पुरवठादार म्हणून, आम्ही अनेक विशेष श्रेणींमधील उपकरणे एकत्र केली. ही सर्व उपकरणे क्लायंटच्या बांधकामातील टप्पे जुळतात. अंतिम फेज 1 ऑर्डरमध्ये हे समाविष्ट आहे:
उपकरणे सर्व गुणवत्ता तपासणी उत्तीर्ण झाली आहेत आणि शिपमेंटसाठी पूर्णपणे पॅक आहेत. परंतु सुविधा 'ग्रीनफिल्ड' साइट राहिली आहे. जेव्हा मजले पॉलिश केले जातात तेव्हा ऑपरेटिंग टेबलची स्थापना निर्बाध असेल याची खात्री करण्यासाठी आमच्या कार्यसंघाने आधीच मजला योजना डिझाइन आणि उपकरणे लेआउट प्रदान केले आहेत.
मूल्य प्रस्ताव: वन-स्टॉप सोर्सिंग का जिंकते
आफ्रिकेतील B2B खरेदीदारांसाठी, खंडित खरेदी हा एक मोठा धोका आहे. तीन किंवा चार वेगवेगळ्या कारखान्यांचे व्यवस्थापन केल्याने लॉजिस्टिक दुःस्वप्न आणि विसंगत प्रणाली निर्माण होतात.
1. जोखीम कमी करणे: आम्ही जबाबदारीचे एकल बिंदू म्हणून काम करतो. हे सुनिश्चित करते की सर्व उपकरणे एकसंध इकोसिस्टम म्हणून एकत्र काम करतात.
2. व्हिजनरी सपोर्ट: आम्ही उपकरणे येण्याआधी तुमच्या सुविधेचे लेआउट तयार करण्यात मदत करतो, पहिल्या दिवसापासून रुग्णाचा प्रवाह अनुकूल करतो.
3. लॉजिस्टिक कौशल्य: आम्ही लँडलॉक झांबियासाठी जटिल शिपिंग मार्ग नेव्हिगेट करतो. आमचा कार्यसंघ स्थानिक अभियंत्यांकडून सुरक्षित आगमन आणि साइटवर व्यावसायिक सेटअप सुनिश्चित करतो.
तुमची भविष्यातील हेल्थकेअर व्हिजन तयार करा
तुम्ही एकच विभाग अपग्रेड करत असाल किंवा जमिनीपासून हॉस्पिटल बांधत असाल तरीही, फक्त स्क्रीनवर अस्तित्वात असलेल्या पुरवठादारासाठी सेटलमेंट करू नका. तुमचा प्रकल्प सुरू करण्यास तयार आहात?
