Po našem nedavnem terenskem obisku več mest v Zimbabveju in Zambiji smo bili priča iz prve roke, kako se razvija zdravstvena infrastruktura. Medtem ko je naš [prejšnji članek ] poudaril širino naše poti, pravi uspeh je v posebnih partnerstvih, ki smo jih zgradili na terenu.
Spodaj preučujemo dva različna primera iz Zambije. Te zgodbe ponazarjajo, zakaj poklicna zdravstvena nabava zahteva več kot le digitalno transakcijo – zahteva partnerja, ki se pojavi.
1. primer: Moč prisotnosti – 'družbeni dokaz' uspeh v Zambiji
Za mnoge afriške ponudnike zdravstvenih storitev je največji strah »tihi dobavitelj« – tisti, ki izgine v trenutku, ko je račun plačan. Naš obisk v uglednem zambijskem medicinskem centru je želel razbiti ta stereotip.
Projekt: Diagnostična natančnost
Stranka je sprva sodelovala z nami za visoko natančna diagnostična orodja, vključno z našimi Hematološki analizatorji . Med našim obiskom na terenu so naš vodja poprodaje in lokalni inženirji obiskali njihov obrat. Poskrbeli so, da oprema deluje po najvišjih standardih.
Rezultat: Javna potrditev
Vpliv tega osebnega obiska je bil takojšen. Stranko je naša predanost podpori po nakupu tako ganila, da je na Facebooku delila svojo izkušnjo:
'Veseli, da smo sprejeli naše dobavitelje medicinske opreme, MeCan Medical, ki so pripotovali vse od Kitajske, da bi preverili nas in njihove druge stranke.'
Ta primer dokazuje, da je v industriji medicinske opreme stroj dober le toliko, kot je dobra podpora za njim. S fizično prisotnostjo prehajamo iz 'prodajalca' v dolgoročnega zdravstvenega partnerja.
Primer 2: Od načrtov do resničnosti – Krmarjenje po tržni spremembi
V drugi regiji Zambije trenutno podpiramo vizionarskega podjetnika. Gradil je novo kliniko od temeljev. Ta primer poudarja naraščajoči trend: prehod s tradicionalnega indijskega uvoza na zanesljivo kitajsko proizvodnjo na enem mestu.
Izziv: premagovanje 'napake dobavitelja'
Stranka se je prej zanašala na indijske dobavitelje, vendar je imela težave s kakovostjo in roki dostave. V iskanju zanesljivejše podlage za 1. fazo svoje nove klinike so se obrnili na MeCanMed za Rešitev na ključ.
Obseg: obsežen paket 1. faze
Kot dobavitelj medicinske opreme na enem mestu smo združili naprave iz številnih specializiranih kategorij. Vse te naprave se ujemajo z gradbenimi mejniki naročnika. Končno naročilo 1. faze vključuje:
Oprema je prestala vse preglede kakovosti in je v celoti zapakirana za pošiljanje. Toda objekt ostaja lokacija 'Greenfield'. Naša ekipa je že zagotovila tlorisne načrte in postavitev opreme, da zagotovimo, da bo po poliranju tal namestitev operacijske mize brezhibna.
Vrednostna ponudba: zakaj zmaga nabava na enem mestu
Za kupce B2B v Afriki je razdrobljena nabava veliko tveganje. Upravljanje treh ali štirih različnih tovarn vodi v logistične nočne more in nekompatibilne sisteme.
1. Zmanjšanje tveganja: delujemo kot edina točka odgovornosti. To zagotavlja, da vse naprave delujejo skupaj kot povezan ekosistem.
2. Vizionarska podpora: Pomagamo načrtovati postavitev vaše ustanove veliko preden prispe oprema, s čimer optimiziramo pretok bolnikov že od prvega dne.
3. Logistično strokovno znanje: krmarimo po zapletenih ladijskih poteh do neobalne Zambije. Naša ekipa zagotavlja varen prihod in strokovno nastavitev na kraju samem s strani lokalnih inženirjev.
Zgradite svojo prihodnjo vizijo zdravstvenega varstva
Ne glede na to, ali nadgrajujete posamezen oddelek ali gradite bolnišnico od začetka, se ne zadovoljite z dobaviteljem, ki obstaja samo na ekranu. Ste pripravljeni začeti svoj projekt?
