Sissejuhatus: Saadetisest kaugemal – tõelised lood põllult
Pärast hiljutist Zimbabwes ja Sambias asuvat mitut linna hõlmavat visiiti nägime omal nahal, kuidas tervishoiu infrastruktuur areneb. Samal ajal kui meie [eelmine artikkel ] tõstis esile meie teekonna laiust, tõeline edu peitub konkreetsetes partnerlustes, mille oleme kohapeal üles ehitanud.
Allpool uurime kahte erinevat juhtumit Sambiast. Need lood illustreerivad, miks professionaalsed meditsiinihanked nõuavad enamat kui lihtsalt digitaalset tehingut – selleks on vaja partnerit, kes kohale tuleb.
Juhtum 1: kohaloleku jõud – 'sotsiaalne tõend' edu Sambias
Paljude Aafrika tervishoiuteenuste osutajate jaoks on suurim hirm 'vaikiv tarnija' – see, kes kaob arve maksmise hetkel. Meie külastus silmapaistvasse Sambia meditsiinikeskusesse oli suunatud selle stereotüübi purustamisele.
Projekt: Diagnostiline täpsus
Algselt tegi klient meiega koostööd ülitäpse diagnostika tööriistade, sealhulgas meie jaoks Hematoloogilised analüsaatorid . Meie välikülastuse ajal külastasid meie järelmüügijuht ja kohalikud insenerid nende rajatist. Nad veendusid, et seadmed töötavad tipptasemel.
Tulemus: avalik kinnitamine
Selle näost näkku külastuse mõju oli kohene. Klient oli meie ostujärgse toe pakkumisest nii liigutatud, et nad jagasid oma kogemusi Facebookis:
'Meil on hea meel, et oleme vastu võtnud meie meditsiiniseadmete tarnija MeCan Medicali, kes sõitis kogu tee Hiinast, et meid ja oma teisi kliente kontrollida.'
See juhtum tõestab, et meditsiiniseadmete tööstuses on masin täpselt nii hea, kui on selle taga olev tugi. Olles füüsiliselt kohal, muutume 'müüjast' pikaajaliseks tervishoiupartneriks.
Ühes teises Sambia piirkonnas toetame praegu visionäärist ettevõtjat. Ta ehitas maast madalast uut kliinikut. See juhtum toob esile kasvava suundumuse: üleminekut traditsiooniliselt India impordilt usaldusväärsele, ühest kohast Hiina tootmisele.
Väljakutse: 'tarnija tõrke' ületamine
Klient oli varem lootnud India tarnijatele, kuid tal oli probleeme kvaliteedi ja tarnetähtaegadega. Otsides oma uue kliiniku 1. faasi jaoks usaldusväärsemat alust, pöördusid nad MeCanMedi poole. Võtmed kätte lahendus.
Ulatus: põhjalik 1. etapi pakett
Meditsiiniseadmete ühtse tarnijana kombineerisime seadmeid paljudest erikategooriatest. Kõik need seadmed vastavad kliendi ehituse verstapostidele. Lõplik 1. etapi tellimus sisaldab:
Seadmed on läbinud kõik kvaliteedikontrollid ja on saatmiseks täielikult pakitud. Kuid rajatis jääb 'Greenfield' saidiks. Meie meeskond on juba esitanud põrandaplaani ja seadmete paigutuse, et põrandate poleerimisel oleks operatsioonilaua paigaldamine tõrgeteta.
Väärtuspakkumine: miks ühest kohast hankimine võidab
Aafrika B2B ostjate jaoks on killustatud hanked tohutu risk. Kolme või nelja erineva tehase juhtimine toob kaasa logistilisi õudusunenägusid ja ühildumatuid süsteeme.
1. Riski maandamine: tegutseme ainsa vastutuse punktina. See tagab, et kõik seadmed töötavad koos ühtse ökosüsteemina.
2. Visionaarne tugi: aitame planeerida teie asutuse paigutust ammu enne seadmete saabumist, optimeerides patsientide liikumist esimesest päevast peale.
3. Logistikateadmised: navigeerime keerulistel laevateedel Sambiasse, kus pole sisemaal. Meie meeskond tagab turvalise saabumise ja kohalike inseneride professionaalse kohapealse seadistamise.
Looge oma tuleviku tervishoiuvisioon
Ükskõik, kas uuendate ühte osakonda või ehitate haiglat algusest peale, ärge leppige tarnijaga, kes eksisteerib ainult ekraanil. Kas olete valmis oma projekti alustama?
