دراسة حالة: تصدير حاضنة الأطفال إلى موزع الفلبين

نظرة عامة على المشروع

دخلت MeCanMed  مؤخرًا في شراكة مع أحد موزعي المعدات الطبية الصاعدين في الفلبين. هذا العميل عبارة عن شركة شابة تأسست منذ حوالي أربع  سنوات. يهدف كان المشروع  إلى توفير حاضنات أطفال عالية الجودة لعيادة أمومة محلية.

MeCanMed  كانت موردًا طبيًا متكاملاً مع مصنع الأشعة السينية الخاص بنا.  نحن نقدم أكثر من المنتجات؛ نحن نقدم راحة البال.

ل حاضنات أطفال عالية الدقة

ل أدوات التسويق الاحترافية (الكتيبات وأسباب التوصية)

ل الدعم الفني المحلي من مهندسينا في الفلبين

 

تحديات العميل

نظرًا لكوننا لاعبًا جديدًا في السوق الفلبينية، فقد واجه عميلنا عقبتين رئيسيتين أثناء سعيه لتنفيذ  هذا المشروع:

1. الافتقار إلى الخبرة المهنية في المنتجات

كان موظفو العميل ممتازين في المبيعات ولكن ليس تقنيًا. لقد كافحوا لشرح المعايير الفنية المعقدة لمديري المستشفيات. للفوز بالعقد، كانوا بحاجة إلى شريك استراتيجي. يجب على الشريك توفير المواد المهنية والتوصيات الأساسية التي يحتاجها.

2. التثبيت وضغط ما بعد البيع

كفريق صغير، كانوا يفتقرون إلى قسم فني متخصص. لقد كانوا قلقين بشأن تركيب الحاضنات وصيانتها في المستقبل. لقد احتاجوا إلى مورد يمكنه تقديم التوجيه الفوري والأمن المحلي على المدى الطويل.

 

الاستجابة الاستراتيجية والتنفيذ

فعلت MeCanMed أكثر من مجرد بيع منتج. لقد قمنا بتمكين العميل ليصبح مزودًا محليًا محترفًا.

1. دعم المحتوى 'الجاهز للمبيعات'.

لقد قدمنا ​​'مجموعة المبيعات' كاملة لمساعدة العميل على الفوز بالصفقة:

2. الدعم الفني ثنائي المسار

نحن ندعم عملائنا في كل مرحلة. ويجمع هذا بين التوجيه الفعال عن بعد وشبكة الخدمة المحلية لدينا.

ل أدلة رقمية شاملة
لقد قدمنا ​​مقاطع فيديو لفك العلبة وأدلة التجميع لهذا المشروع. سمح وضوحها للعميل بإكمال الإعداد بسرعة وبشكل مستقل.

                                            

ل التواجد الهندسي المحلي
حلت أدلةنا الرقمية احتياجاتهم الفورية. ومن أجل راحة البال على المدى الطويل، سلطنا الضوء على مهندسينا المحليين في الفلبين. وقد منحهم هذا الدعم المحلي للمهام المستقبلية والتدريب الثقة لإبرام الصفقة.

ل النسخ الاحتياطي عن بعد في الوقت الحقيقي
كان فريقنا الفني على أهبة الاستعداد عبر الإنترنت. وكانوا على استعداد للإجابة على أية أسئلة تتعلق بالمعايرة خلال الجولة الأولى.

 

النتيجة التشغيلية

لقد جمعنا بين الجودة والخدمة المحلية. أدى هذا التآزر إلى نتيجة مثالية.

ل الثقة في المبيعات
استخدم العميل كتيباتنا ومعاييرنا لكسب ثقة العيادة وإتمام الصفقة بسرعة.

ل التنفيذ السلس
باستخدام دروس الفيديو الخاصة بنا، نجح الموزع في تثبيت الحاضنة. وكانت العملية سلسة وخالية من الأخطاء.

ل الأمن طويل الأمد
لقد منح مهندسونا المحليون في الفلبين الأمان الكامل للعميل. وقد أتاحت لهم هذه الثقة أن يقدموا للمستخدم النهائي وعدًا قويًا بعد البيع.

 

توقعات الشراكة طويلة الأجل

قام العميل الآن بتسمية MeCanMed كشريكه المفضل. حجم فريقهم الصغير لم يعد مصدر قلق. لديهم الآن الدعم الكامل من مواردنا الرقمية وفريق الخدمة الفلبيني المحلي. نحن نناقش حاليًا طلبهم التالي لمعدات رعاية الأطفال حديثي الولادة.

 

لماذا تختار MeCanMed لمشاريع المستشفى الخاصة بك؟

المورد المناسب يضمن نجاح مشروعك. في MeCanMed، نحن نفعل أكثر من مجرد بيع المعدات - فنحن نساعدك على تنمية أعمالك.

ل سلسلة توريد متكاملة،
بدءًا من أجهزة الأشعة السينية التي يتم إنتاجها مباشرة من المصنع وحتى حاضنات الأطفال، احصل على كل شيء في مكان واحد.

ل ميزة الخدمة المحلية
احصل على الدعم في الموقع من مهندسينا في الفلبين. نحن نقدم صيانة الخبراء والتدريب المهني.

ل تمكين التسويق
نحن نقدم الكتيبات والمعلمات ومقاطع الفيديو التي تحتاجها لتكون رائدًا في السوق.

هل أنت موزع طبي في الفلبين؟

لا تدع الفجوات التقنية تعيقك. اتصل بنا اليوم للحصول على خطة منتج مخصصة والوصول إلى شبكة الدعم الفني المحلية لدينا.