MeCanMed Filipinetan gero eta handiagoa den ekipamendu medikoen banatzaile batekin elkartu zen duela gutxi. Bezero hau enpresa gaztea da, duela lau bat urte sortua. Proiektua bertako ama - klinika bati kalitate handiko haurren haztegiak eskaintzea zen.
MeCanMed zen gure X izpien fabrikarekin. mediku hornitzaile bakarra Produktuak baino gehiago eskaintzen ditugu; lasaitasuna ematen dugu.
lZehaztasun handiko Haur Inkubagailuak
lMarketin-tresna profesionalak (liburuxkak eta gomendioen arrazoiak)
lFilipinetako gure ingeniarien tokiko laguntza teknikoa
Bezeroen erronkak
Filipinetako merkatuan eragile berria izanik, gure bezeroak bi oztopo nagusi izan zituen ahaleginean : proiektu honetarako
1. Produktu Profesionalen Espezializazio Eza
Bezeroaren langileak salmentetan bikainak ziren baina ez teknikoak. Ospitaleetako zuzendariei parametro tekniko konplexuak azaltzeko kostatu zitzaien. Kontratua irabazteko, bazkide estrategiko bat behar zuten. Bazkideak behar zituen material profesionalak eta funtsezko gomendioak eman beharko lituzke.
2. Instalazioa eta Salmenta Osteko Presioa
Talde txikia izanik, departamentu tekniko dedikatu bat falta zitzaien. Kezkatuta zeuden inkubagailuen instalazioaz eta etorkizuneko mantentzeaz. Berehalako orientazioa eta epe luzerako tokiko segurtasuna eskain zezakeen hornitzaile bat behar zuten.
Erantzun eta Exekuzio Estrategikoa
MeCanMed-ek produktu bat saltzea baino gehiago egin zuen. Bezeroari tokiko hornitzaile profesional bihurtzeko ahalmena eman diogu.
1. 'Salmentetarako prest' eduki-laguntza
'Sales Kit' osoa eman dugu bezeroari akordioa irabazten laguntzeko:
lLiburuxka zehatzak Definizio handiko irudiak eta itzulitako zehaztapenak.
lZergatik Erosi Gida Onura nagusiak nabarmendu ditugu. Horien artean tenperatura kontrol zehatza eta hezetasun sistema egonkorrak daude. Horri esker, beren salmenta-taldeak adituak bezala hitz egin zuen.
lParametroen konparazioa Gure inkubagailuak nazioarteko estandar medikoak nola betetzen dituen erakutsi genuen.
2. Bide biko laguntza teknikoa
Gure bezeroei laguntzen diegu fase guztietan. Honek urruneko gida eraginkorra gure zerbitzu lokaleko sarearekin konbinatzen du.
lGida Digital Integralak Proiektu honetarako deskargatzeko bideoak eta muntatzeko gidak eskaini ditugu. Haien argitasunak bezeroari konfigurazioa azkar eta modu independentean osatzeko aukera eman zion.
lTokiko Ingeniaritza Presentzia Gure gida digitalek berehalako beharrak konpondu zituzten. Epe luzerako lasaitasuna lortzeko, gure tokiko ingeniariak nabarmendu ditugu Filipinetan. Etorkizuneko zereginetarako eta prestakuntzarako tokiko laguntza honek akordioa ixteko konfiantza eman zien.
lDenbora errealeko urruneko babeskopia Gure talde teknikoa sarean egonean zegoen. Kalibratzeko galdera guztiak erantzuteko prest zeuden lehen lasterketan.
Emaitza operatiboa
Bertako zerbitzuarekin kalitatea uztartu dugu. Sinergia horrek emaitza ezin hobea lortu zuen.
lSalmentetan konfiantza Bezeroak gure liburuxkak eta parametroak erabili zituen klinikaren konfiantza irabazteko eta akordioa azkar ixteko.
lInplementazio zuzena Gure bideo-tutorialak erabiliz, banatzaileak behar bezala instalatu zuen inkubagailua. Prozesua leuna eta akatsik gabekoa izan zen.
lEpe luzeko segurtasuna Filipinetako gure tokiko ingeniariek segurtasun osoa eman zioten bezeroari. Konfiantza horri esker, azken erabiltzaileari salmenta osteko promesa sendoa eskaini zioten.
Epe luzerako lankidetza aurreikuspena
Bezeroak orain MeCanMed izendatu du bere bazkide hobetsia. Haien talde txikia jada ez da kezkagarria. Orain gure baliabide digitalen eta tokiko Filipinetako zerbitzu taldearen laguntza osoa dute. Momentu honetan jaioberrien arretarako ekipamendurako hurrengo eskaera eztabaidatzen ari gara.
Zergatik aukeratu MeCanMed zure ospitale proiektuetarako?
Hornitzaile egokiak zure proiektuaren arrakasta ziurtatzen du. MeCanMed-en, ekipoak saltzea baino gehiago egiten dugu: zure negozioa hazten laguntzen dizugu.
lHornikuntza-kate bakarra Fabrikan zuzeneko X izpien makinetatik hasi eta haurren inkubagailuetaraino, lortu dena leku bakarrean.
lTokiko zerbitzuaren abantaila Eskuratu tokiko laguntza Filipinetako gure ingeniarien eskutik. Mantentze-lan adituak eta prestakuntza profesionala eskaintzen ditugu.
lMarketinaren ahalduntzea Merkatuko lider izateko behar dituzun liburuxkak, parametroak eta bideoak eskaintzen dizkizugu.
Medikuntza banatzailea al zara Filipinetan?
Ez utzi hutsune teknikoek atzera egiten. Jar zaitez gurekin harremanetan gaur produktu pertsonalizaturako plan bat lortzeko eta gure tokiko laguntza teknikoko sarera sartzeko.
