შემთხვევის შესწავლა: ჩვილთა ინკუბატორის ექსპორტი ფილიპინებში დისტრიბუტორი

პროექტის მიმოხილვა

MeCanMed-მა  ახლახან ითანამშრომლა ფილიპინებში სამედიცინო აღჭურვილობის მზარდ დისტრიბუტორთან. ეს კლიენტი ახალგაზრდა კომპანიაა, რომელიც დაარსდა დაახლოებით ოთხი  წლის წინ. პროექტი . ადგილობრივი სამშობიარო კლინიკისთვის ჩვილ ბავშვთა მაღალი ხარისხის ინკუბატორების მიწოდებას ითვალისწინებდა

MeCanMed  იყო ერთჯერადი სამედიცინო მიმწოდებელი ჩვენი საკუთარი რენტგენის ქარხნით.  ჩვენ გთავაზობთ პროდუქტებზე მეტს; ჩვენ ვუზრუნველყოფთ სიმშვიდეს.

ლ მაღალი სიზუსტის ჩვილების ინკუბატორები

ლ პროფესიონალური მარკეტინგის ხელსაწყოები (ბროშურები და რეკომენდაციების მიზეზები)

ლ ადგილობრივი ტექნიკური მხარდაჭერა ჩვენი ინჟინრებისგან ფილიპინებში

 

კლიენტის გამოწვევები

როგორც ახალი მოთამაშე ფილიპინების ბაზარზე, ჩვენს კლიენტს შეექმნა : ამ პროექტისთვის ორი ძირითადი დაბრკოლება

1. პროდუქტის პროფესიონალური ექსპერტიზის ნაკლებობა

კლიენტის პერსონალი იყო შესანიშნავი გაყიდვებში, მაგრამ არა ტექნიკური. ისინი იბრძოდნენ საავადმყოფოს დირექტორებისთვის რთული ტექნიკური პარამეტრების ახსნაში. კონტრაქტის მოსაგებად მათ სჭირდებოდათ სტრატეგიული პარტნიორი. პარტნიორმა უნდა მიაწოდოს მათთვის საჭირო პროფესიული მასალები და ძირითადი რეკომენდაციები.

2. მონტაჟი და გაყიდვის შემდგომი წნევა

როგორც პატარა გუნდს, მათ აკლდათ გამოყოფილი ტექნიკური განყოფილება. ისინი ინკუბატორების დამონტაჟებასა და სამომავლო მოვლაზე წუხდნენ. მათ სჭირდებოდათ მომწოდებელი, რომელსაც შეეძლო შესთავაზოს როგორც დაუყოვნებელი ხელმძღვანელობა, ასევე გრძელვადიანი ადგილობრივი უსაფრთხოება.

 

სტრატეგიული რეაგირება და შესრულება

MeCanMed-მა უფრო მეტი გააკეთა, ვიდრე უბრალოდ პროდუქტის გაყიდვა. ჩვენ მივეცით კლიენტს უფლება, გამხდარიყო პროფესიონალი ადგილობრივი პროვაიდერი.

1. 'Sales-Ready' კონტენტის მხარდაჭერა

ჩვენ მივაწოდეთ სრული 'გაყიდვების ნაკრები', რათა დავეხმაროთ კლიენტს გარიგების მოგებაში:

2. Dual-Track ტექნიკური მხარდაჭერა

ჩვენ მხარს ვუჭერთ ჩვენს კლიენტებს ყველა ეტაპზე. ეს აერთიანებს ეფექტურ დისტანციურ ხელმძღვანელობას ჩვენს ადგილობრივ სერვის ქსელთან.

ლ ყოვლისმომცველი ციფრული სახელმძღვანელო
ჩვენ მივაწოდეთ ამოღების ვიდეო და აწყობის სახელმძღვანელო ამ პროექტისთვის. მათი სიცხადე საშუალებას აძლევდა კლიენტს დაყენებულიყო სწრაფად და დამოუკიდებლად.

                                            

ლ ადგილობრივი ინჟინერიის ყოფნა
ჩვენმა ციფრულმა გიდებმა გადაჭრეს მათი უშუალო საჭიროებები. გრძელვადიანი სიმშვიდისთვის, ჩვენ გამოვყავით ჩვენი ადგილობრივი ინჟინრები ფილიპინებში. სამომავლო ამოცანებისა და ტრენინგის ამ ადგილობრივმა მხარდაჭერამ მათ ნდობა შესძინა გარიგების დასრულებაში.

ლ რეალურ დროში დისტანციური სარეზერვო ასლი
ჩვენი ტექნიკური გუნდი მოლოდინის რეჟიმში იყო ონლაინ. ისინი მზად იყვნენ უპასუხონ კალიბრაციის ნებისმიერ კითხვას პირველი გაშვების დროს.

 

ოპერაციული შედეგი

ჩვენ გავაერთიანეთ ხარისხი ადგილობრივ მომსახურებასთან. ამ სინერგიამ გამოიწვია სრულყოფილი შედეგი.

ლ ნდობა გაყიდვებში
კლიენტმა გამოიყენა ჩვენი ბროშურები და პარამეტრები კლინიკის ნდობის მოსაპოვებლად და გარიგების სწრაფად დასასრულებლად.

ლ უწყვეტი განხორციელება
ჩვენი ვიდეო გაკვეთილების გამოყენებით, დისტრიბუტორმა წარმატებით დააინსტალირა ინკუბატორი. პროცესი შეუფერხებლად და უშეცდომო იყო.

ლ გრძელვადიანი უსაფრთხოება
ჩვენი ადგილობრივი ინჟინრები ფილიპინებში აძლევდნენ კლიენტს სრულ უსაფრთხოებას. ამ ნდობამ მათ საშუალება მისცა შესთავაზონ საბოლოო მომხმარებელს გაყიდვის შემდგომი ძლიერი დაპირება.

 

გრძელვადიანი პარტნიორობის პერსპექტივა

კლიენტმა ახლა დაასახელა MeCanMed, როგორც სასურველი პარტნიორი. მათი მცირე გუნდი აღარ არის შეშფოთება. ახლა მათ აქვთ სრული მხარდაჭერა ჩვენი ციფრული რესურსებისა და ადგილობრივი ფილიპინების სერვისის გუნდისგან. ჩვენ ამჟამად განვიხილავთ მათ მომავალ შეკვეთას ახალშობილთა მოვლის აღჭურვილობისთვის.

 

რატომ აირჩიეთ MeCanMed თქვენი საავადმყოფოს პროექტებისთვის?

სწორი მიმწოდებელი უზრუნველყოფს თქვენი პროექტის წარმატებას. MeCanMed-ში ჩვენ აღჭურვილობის გაყიდვაზე მეტს ვაკეთებთ - ჩვენ დაგეხმარებით თქვენი ბიზნესის განვითარებაში.

ლ ერთჯერადი მიწოდების ჯაჭვი
ქარხნული პირდაპირი რენტგენის აპარატებიდან ჩვილ ბავშვთა ინკუბატორებამდე, მიიღეთ ყველაფერი ერთ ადგილას.

ლ ადგილობრივი სერვისის უპირატესობა
მიიღეთ ადგილზე მხარდაჭერა ჩვენი ინჟინრებისგან ფილიპინებში. ჩვენ უზრუნველვყოფთ საექსპერტო ტექნიკურ მოვლასა და პროფესიონალურ ტრენინგს.

ლ მარკეტინგის გაძლიერება
ჩვენ გთავაზობთ ბროშურებს, პარამეტრებს და ვიდეოებს, რომლებიც გჭირდებათ ბაზრის ლიდერისთვის.

ხართ სამედიცინო დისტრიბუტორი ფილიპინებში?

არ მისცეთ უფლება ტექნიკურ ხარვეზებს შეგაჩეროთ. დაგვიკავშირდით დღეს პროდუქტის მორგებული გეგმისთვის და ჩვენი ადგილობრივი ტექნიკური მხარდაჭერის ქსელზე წვდომისთვის.