MeCanMed tegi hiljuti koostööd Filipiinide kasvava meditsiiniseadmete turustajaga. See klient on noor ettevõte, mis asutati umbes neli aastat tagasi. Projekti eesmärk oli pakkuda kohalikule sünnituskliinikule kvaliteetseid imikute inkubaatoreid.
MeCanMed oli meie enda röntgenitehasega universaalne meditsiinitarnija. Pakume rohkem kui tooteid; pakume meelerahu.
lKõrgtäpsed imikute inkubaatorid
lProfessionaalsed turundustööriistad (brošüürid ja soovituste põhjused)
lKohalik tehniline tugi meie inseneridelt Filipiinidel
Kliendi väljakutsed
Kuna meie klient on Filipiinide turul uus tegija, seisis meie klient püüdlemisel silmitsi kahe peamise takistusega: selle projekti poole
1. Professionaalsete tooteteadmiste puudumine
Kliendi töötajad olid müügis suurepärased, kuid mitte tehnilised. Nad nägid vaeva, et selgitada haigla direktoritele keerulisi tehnilisi parameetreid. Lepingu võitmiseks vajasid nad strateegilist partnerit. Partner peaks esitama vajalikud professionaalsed materjalid ja peamised soovitused.
2. Paigaldus ja müügijärgne rõhk
Väikese meeskonnana puudus neil spetsiaalne tehniline osakond. Nad muretsesid inkubaatorite paigaldamise ja edaspidise hoolduse pärast. Nad vajasid tarnijat, kes suudaks pakkuda nii kohest juhendamist kui ka pikaajalist kohalikku turvalisust.
Strateegiline reageerimine ja elluviimine
MeCanMed tegi enamat kui lihtsalt toote müümine. Andsime kliendile võimaluse saada professionaalseks kohalikuks pakkujaks.
1. 'Müügivalmis' sisutugi
Varustasime täieliku 'Müügikomplekti', mis aitab kliendil tehingu võita:
lÜksikasjalikud brošüürid Kõrglahutusega pildid ja tõlgitud tehnilised andmed.
lMiks osta juhend Tõstsime esile peamised eelised. Nende hulka kuuluvad täpne temperatuuri reguleerimine ja stabiilsed niiskussüsteemid. See võimaldas nende müügimeeskonnal rääkida nagu eksperdid.
lParameetrite võrdlus Näitasime, kuidas meie inkubaator vastab rahvusvahelistele meditsiinistandarditele.
2. Kahe rajaga tehniline tugi
Toetame oma kliente igas etapis. See ühendab tõhusa kaugjuhise meie kohaliku teenindusvõrguga.
lPõhjalikud digitaalsed juhendid Varustasime selle projekti jaoks lahtipakkimisvideoid ja kokkupanekujuhendeid. Nende selgus võimaldas kliendil seadistuse kiiresti ja iseseisvalt lõpule viia.
lKohalik inseneritöö Meie digitaalsed giidid lahendasid nende esmased vajadused. Pikaajalise meelerahu huvides tõstsime esile meie kohalikud insenerid Filipiinidel. Kohalik toetus tulevaste ülesannete täitmiseks ja koolitus andis neile kindlustunde tehingu lõpetamiseks.
lReaalajas kaugvarundamine Meie tehniline meeskond oli võrgus ooterežiimis. Esimesel sõidul olid nad valmis vastama kõikidele kalibreerimisküsimustele.
Tegevuse tulemus
Ühendasime kvaliteedi kohaliku teenindusega. See sünergia viis täiusliku tulemuseni.
lUsaldus müügi vastu Klient kasutas meie brošüüre ja parameetreid kliiniku usalduse võitmiseks ja tehingu kiireks sõlmimiseks.
lSujuv rakendamine Meie videoõpetuste abil paigaldas turustaja inkubaatori edukalt. Protsess oli sujuv ja vigadeta.
lPikaajaline turvalisus Meie kohalikud insenerid Filipiinidel andsid kliendile täieliku turvalisuse. See enesekindlus võimaldas neil pakkuda lõppkasutajale tugevat müügijärgset lubadust.
Pikaajalise partnerluse väljavaade
Klient on nüüd nimetanud MeCanMedi oma eelistatud partneriks. Nende väike meeskonna suurus ei valmista enam muret. Neil on nüüd meie digitaalsete ressursside ja Filipiinide kohaliku teenindusmeeskonna täielik toetus. Praegu arutame nende järgmist vastsündinute hooldusvahendite tellimust.
Miks valida oma haiglaprojektide jaoks MeCanMed?
Õige tarnija tagab teie projekti edu. MeCanMedis ei tee me enamat kui müüme seadmeid – aitame teil oma äri kasvatada.
lOne-Stop Supply Chain Alates tehase otsestest röntgeniseadmetest kuni imikute inkubaatoriteni – hankige kõik ühest kohast.
lKohaliku teenuse eelis Hankige meie Filipiinide inseneridelt kohapealne tuge. Pakume asjatundlikku hooldust ja erialast koolitust.
lTurunduse mõjuvõimu suurendamine Pakume brošüüre, parameetreid ja videoid, mida vajate turuliidriks saamiseks.
Kas olete meditsiinimüüja Filipiinidel?
Ärge laske tehnilistel lünkadel end tagasi hoida. Kohandatud tooteplaani ja kohalikule tehnilise toe võrgule juurdepääsu saamiseks võtke meiega ühendust juba täna.
