กรณีศึกษา: ส่งออกตู้อบทารกไปยังผู้จัดจำหน่ายในฟิลิปปินส์

ภาพรวมโครงการ

เมื่อเร็วๆ นี้ MeCanMed  ร่วมมือกับผู้จัดจำหน่ายอุปกรณ์ทางการแพทย์ที่กำลังเติบโตในฟิลิปปินส์ ลูกค้ารายนี้เป็นบริษัทเล็กๆ ที่ก่อตั้งเมื่อประมาณ สี่  ปีที่แล้ว นี้ โครงการ  มีวัตถุประสงค์เพื่อจัดหาตู้อบทารกคุณภาพสูงให้กับคลินิกคลอดบุตรในพื้นที่

MeCanMed  เป็น ซัพพลายเออร์ทางการแพทย์แบบครบวงจรที่มีโรงงานเอ็กซเรย์ของเราเอง  เราให้บริการมากกว่าผลิตภัณฑ์ เราให้ความอุ่นใจ

ล ตู้อบทารกที่มีความแม่นยำสูง

ล ชุดเครื่องมือการตลาดระดับมืออาชีพ (โบรชัวร์และเหตุผลในการแนะนำ)

ล การสนับสนุนทางเทคนิคในพื้นที่จากวิศวกรของเราในฟิลิปปินส์

 

ความท้าทายของลูกค้า

ในฐานะผู้เล่นใหม่ในตลาดฟิลิปปินส์ ลูกค้าของเราต้องเผชิญกับอุปสรรคหลักสองประการเมื่อมุ่ง มั่น  ในโครงการนี้:

1. ขาดความเชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์ระดับมืออาชีพ

พนักงานของลูกค้าเก่งในเรื่องการขายแต่ไม่เชี่ยวชาญด้านเทคนิค พวกเขาพยายามอธิบายพารามิเตอร์ทางเทคนิคที่ซับซ้อนให้ผู้อำนวยการโรงพยาบาลฟัง หากต้องการชนะสัญญา พวกเขาต้องการพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ หุ้นส่วนควรจัดหาเอกสารระดับมืออาชีพและคำแนะนำสำคัญที่จำเป็น

2. การติดตั้งและความดันหลังการขาย

เนื่องจากเป็นทีมเล็กๆ พวกเขาขาดแผนกเทคนิคที่ทุ่มเท พวกเขากังวลเกี่ยวกับการติดตั้งและการบำรุงรักษาตู้ฟักในอนาคต พวกเขาต้องการซัพพลายเออร์ที่สามารถให้คำแนะนำได้ทันทีและรักษาความปลอดภัยในท้องถิ่นในระยะยาว

 

การตอบสนองเชิงกลยุทธ์และการดำเนินการ

MeCanMed ทำมากกว่าการขายผลิตภัณฑ์ เราส่งเสริมให้ลูกค้ากลายเป็นผู้ให้บริการในท้องถิ่นอย่างมืออาชีพ

1. การสนับสนุนเนื้อหา 'พร้อมขาย'

เราได้จัดเตรียม 'ชุดการขาย' ไว้ครบถ้วนเพื่อช่วยให้ลูกค้าชนะข้อตกลง:

2. การสนับสนุนด้านเทคนิคแบบดูอัลแทร็ก

เราสนับสนุนลูกค้าของเราในทุกขั้นตอน ซึ่งเป็นการผสมผสานการนำทางระยะไกลที่มีประสิทธิภาพเข้ากับเครือข่ายบริการในพื้นที่ของเรา

ล คู่มือดิจิทัลที่ครอบคลุม
เรามีวิดีโอแกะกล่องและคำแนะนำการประกอบสำหรับโปรเจ็กต์นี้ ความชัดเจนทำให้ลูกค้าสามารถตั้งค่าให้เสร็จสิ้นได้อย่างรวดเร็วและเป็นอิสระ

                                            

ล การแสดงตนด้านวิศวกรรมในพื้นที่
คู่มือดิจิทัลของเราช่วยแก้ไขความต้องการเร่งด่วนของพวกเขา เพื่อความอุ่นใจในระยะยาว เราได้เน้นย้ำถึงวิศวกรในพื้นที่ของเราในฟิลิปปินส์ การสนับสนุนงานและการฝึกอบรมในอนาคตในท้องถิ่นทำให้พวกเขามีความมั่นใจในการปิดข้อตกลง

ล การสำรองข้อมูลระยะไกลแบบเรียลไทม์
ทีมงานด้านเทคนิคของเราอยู่ในโหมดสแตนด์บายออนไลน์ พวกเขาพร้อมที่จะตอบคำถามเกี่ยวกับการสอบเทียบในระหว่างการดำเนินการครั้งแรก

 

ผลการดำเนินงาน

เราผสมผสานคุณภาพเข้ากับบริการในท้องถิ่น การทำงานร่วมกันนี้นำไปสู่ผลลัพธ์ที่สมบูรณ์แบบ

ล ความมั่นใจในการขาย
ลูกค้าใช้โบรชัวร์และพารามิเตอร์ของเราเพื่อให้ได้รับความไว้วางใจจากคลินิกและปิดการขายได้อย่างรวดเร็ว

ล การติดตั้งใช้งานอย่างราบรื่น
ด้วยการใช้วิดีโอสอนของเรา ผู้จัดจำหน่ายจึงติดตั้งตู้ฟักได้สำเร็จ กระบวนการนี้ราบรื่นและปราศจากข้อผิดพลาด

ล การรักษาความปลอดภัยระยะยาว
วิศวกรในพื้นที่ของเราในฟิลิปปินส์ให้การรักษาความปลอดภัยโดยรวมแก่ลูกค้า ความมั่นใจนี้ทำให้พวกเขาสามารถเสนอสัญญาหลังการขายที่แข็งแกร่งแก่ผู้ใช้ปลายทางได้

 

แนวโน้มความร่วมมือระยะยาว

ขณะนี้ลูกค้าได้ตั้งชื่อ MeCanMed เป็นพันธมิตรที่ต้องการแล้ว ขนาดทีมที่เล็กของพวกเขาไม่ใช่เรื่องน่ากังวลอีกต่อไป ตอนนี้พวกเขาได้รับการสนับสนุนอย่างเต็มที่จากทรัพยากรดิจิทัลของเราและทีมบริการในพื้นที่ของฟิลิปปินส์ ขณะนี้เรากำลังหารือเกี่ยวกับการสั่งซื้ออุปกรณ์ดูแลทารกแรกเกิดครั้งต่อไป

 

เหตุใดจึงเลือก MeCanMed สำหรับโครงการโรงพยาบาลของคุณ

ซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมจะทำให้โครงการของคุณประสบความสำเร็จ ที่ MeCanMed เราทำมากกว่าการขายอุปกรณ์ เราช่วยให้คุณขยายธุรกิจของคุณได้

ล ห่วงโซ่อุปทานแบบครบวงจร
ตั้งแต่เครื่องเอ็กซ์เรย์โดยตรงจากโรงงานไปจนถึงตู้อบทารก รับทุกสิ่งไว้ในที่เดียว

ล ข้อดีของบริการในพื้นที่
รับการสนับสนุนนอกสถานที่จากวิศวกรของเราในฟิลิปปินส์ เราให้บริการบำรุงรักษาโดยผู้เชี่ยวชาญและการฝึกอบรมอย่างมืออาชีพ

ล การเสริมศักยภาพทางการตลาด
เรามีโบรชัวร์ พารามิเตอร์ และวิดีโอที่คุณต้องการเพื่อเป็นผู้นำตลาด

คุณเป็นผู้จัดจำหน่ายทางการแพทย์ในฟิลิปปินส์หรือไม่?

อย่าปล่อยให้ช่องว่างทางเทคนิคมาฉุดรั้งคุณไว้ ติดต่อเราวันนี้เพื่อขอรับแผนผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองและเข้าถึงเครือข่ายสนับสนุนด้านเทคนิคในพื้นที่ของเรา