MeCanMed es va associar recentment amb un distribuïdor d'equips mèdics en augment a les Filipines. Aquest client és una empresa jove, establerta fa uns quatre anys. El projecte consistia a proporcionar incubadores infantils d'alta qualitat a una maternitat local.
MeCanMed era un proveïdor mèdic únic amb la nostra pròpia fàbrica de raigs X. Oferim més que productes; oferim tranquil·litat.
lIncubadores infantils d'alta precisió
lKits d'eines de màrqueting professionals (fullets i motius de recomanació)
lSuport tècnic local dels nostres enginyers a les Filipines
Reptes del client
En ser un nou jugador al mercat filipí, el nostre client es va enfrontar a dos obstacles principals a l'hora d'esforçar- se per aconseguir aquest projecte:
1. Manca d'experiència professional en productes
El personal del client era excel·lent en vendes però no tècnic. Van lluitar per explicar paràmetres tècnics complexos als directors de l'hospital. Per guanyar el contracte, necessitaven un soci estratègic. El soci ha de proporcionar els materials professionals i les recomanacions clau que necessita.
2. Instal·lació i pressió postvenda
Com a equip petit, els faltava un departament tècnic dedicat. Els preocupava la instal·lació i el manteniment futur de les incubadores. Necessitaven un proveïdor que pogués oferir orientació immediata i seguretat local a llarg termini.
Resposta i execució estratègica
MeCanMed va fer més que vendre un producte. Hem facultat el client per convertir-se en un proveïdor local professional.
1. Suport de contingut 'Preparat per a les vendes'.
Vam proporcionar un 'Kit de vendes' complet per ajudar el client a guanyar l'oferta:
lFullets detallats Imatges d'alta definició i especificacions traduïdes.
lGuia per què comprar Hem destacat els avantatges clau. Aquests inclouen un control precís de la temperatura i sistemes d'humitat estables. Això va permetre al seu equip de vendes parlar com experts.
lComparació de paràmetres Hem demostrat com la nostra incubadora compleix amb els estàndards mèdics internacionals.
2. Suport tècnic de doble via
Donem suport als nostres clients en cada etapa. Això combina una guia remota eficient amb la nostra xarxa de serveis locals.
lGuies digitals completes Hem proporcionat vídeos d'unboxing i guies de muntatge per a aquest projecte. La seva claredat va permetre al client completar la configuració de manera ràpida i independent.
lPresència d'enginyeria local Les nostres guies digitals van resoldre les seves necessitats immediates. Per a una tranquil·litat a llarg termini, vam destacar els nostres enginyers locals a les Filipines. Aquest suport local per a tasques i formació futures els va donar la confiança per tancar l'acord.
lCòpia de seguretat remota en temps real El nostre equip tècnic estava en espera en línia. Estaven preparats per respondre qualsevol pregunta de calibratge durant la primera execució.
Resultat operatiu
Hem combinat qualitat amb servei local. Aquesta sinergia va donar lloc a un resultat perfecte.
lConfiança en les vendes El client va utilitzar els nostres fulletons i paràmetres per guanyar-se la confiança de la clínica i tancar el tracte ràpidament.
lImplementació perfecta Amb els nostres tutorials en vídeo, el distribuïdor va instal·lar la incubadora amb èxit. El procés va ser suau i sense errors.
lSeguretat a llarg termini Els nostres enginyers locals a Filipines van oferir al client una seguretat total. Aquesta confiança els va permetre oferir a l'usuari final una forta promesa postvenda.
Perspectives d'associació a llarg termini
El client ara ha nomenat MeCanMed com el seu soci preferit. La petita mida del seu equip ja no és una preocupació. Ara compten amb el suport total dels nostres recursos digitals i de l'equip local de servei filipí. Actualment estem discutint la seva propera comanda d'equips d'atenció neonatal.
Per què triar MeCanMed per als vostres projectes hospitalaris?
El proveïdor adequat garanteix l'èxit del vostre projecte. A MeCanMed, fem més que vendre equips: t'ajudem a fer créixer el teu negoci.
lCadena de subministrament única Des de màquines de raigs X directes de fàbrica fins a incubadores infantils, aconseguiu-ho tot en un sol lloc.
lAvantatge del servei local Obteniu assistència in situ dels nostres enginyers a les Filipines. Oferim manteniment expert i formació professional.
lEmpowerment del màrqueting Oferim els fullets, paràmetres i vídeos que necessiteu per ser un líder del mercat.
Sou un distribuïdor mèdic a les Filipines?
No deixeu que les llacunes tècniques us frenin. Poseu-vos en contacte amb nosaltres avui per obtenir un pla de producte personalitzat i accedir a la nostra xarxa d'assistència tècnica local.
