مطالعه موردی: صادرات دستگاه جوجه کشی نوزاد به فیلیپین توزیع کننده

بررسی اجمالی پروژه

MeCanMed  اخیراً با یک توزیع کننده تجهیزات پزشکی در حال رشد در فیلیپین همکاری کرد. این مشتری یک شرکت جوان است که حدود چهار  سال پیش تاسیس شده است. این پروژه  قرار بود دستگاه های جوجه کشی با کیفیت بالا را برای یک کلینیک زایمان محلی ارائه کند.

MeCanMed  بود . یک تامین کننده پزشکی یک مرحله ای با کارخانه اشعه ایکس خود ما  ما بیش از محصولات ارائه می دهیم. ما آرامش خاطر را فراهم می کنیم.

ل دستگاه های جوجه کشی با دقت بالا

ل ابزارهای حرفه ای بازاریابی (بروشورها و دلایل توصیه)

ل پشتیبانی فنی محلی از مهندسان ما در فیلیپین

 

چالش های مشتری

مشتری ما به عنوان یک بازیکن جدید در بازار فیلیپین، هنگام تلاش برای این پروژه با دو مانع اصلی روبرو شد  :

1. فقدان تخصص محصول حرفه ای

کارکنان مشتری در فروش عالی بودند اما فنی نبودند. آنها تلاش کردند تا پارامترهای فنی پیچیده را برای مدیران بیمارستان توضیح دهند. برای برنده شدن در قرارداد، آنها به یک شریک استراتژیک نیاز داشتند. شریک باید مواد حرفه ای و توصیه های کلیدی مورد نیاز خود را ارائه دهد.

2. نصب و فشار پس از فروش

آنها به عنوان یک تیم کوچک، فاقد بخش فنی اختصاصی بودند. آنها نگران نصب و نگهداری آتی انکوباتورها بودند. آنها به تامین کننده ای نیاز داشتند که بتواند هم راهنمایی فوری و هم امنیت محلی بلند مدت ارائه دهد.

 

پاسخ و اجرا استراتژیک

MeCanMed بیش از فروش یک محصول انجام داد. ما به مشتری این امکان را دادیم که به یک ارائه دهنده محلی حرفه ای تبدیل شود.

1. پشتیبانی محتوای 'آماده فروش'.

ما یک 'کیت فروش' کامل برای کمک به مشتری برای برنده شدن معامله ارائه کردیم:

2. پشتیبانی فنی Dual-Track

ما در هر مرحله از مشتریان خود حمایت می کنیم. این راهنمایی از راه دور کارآمد را با شبکه خدمات محلی ما ترکیب می کند.

ل راهنماهای دیجیتال جامع
ما ویدیوهای جعبه گشایی و راهنمای مونتاژ را برای این پروژه ارائه کردیم. وضوح آنها به مشتری این امکان را می دهد که راه اندازی را سریع و مستقل انجام دهد.

                                            

ل حضور مهندسی محلی
راهنماهای دیجیتال ما نیازهای فوری آنها را برطرف کردند. برای آرامش طولانی مدت، مهندسان محلی خود را در فیلیپین برجسته کردیم. این حمایت محلی برای وظایف و آموزش های آتی به آنها اعتماد به نفس برای بستن معامله داد.

ل پشتیبان گیری از راه دور بی درنگ
تیم فنی ما به صورت آنلاین در حالت آماده به کار بود. آنها آماده پاسخگویی به سوالات کالیبراسیون در اولین اجرا بودند.

 

نتیجه عملیاتی

ما کیفیت را با خدمات محلی ترکیب کردیم. این هم افزایی منجر به یک نتیجه عالی شد.

ل اطمینان در فروش
مشتری از بروشورها و پارامترهای ما برای جلب اعتماد کلینیک و بستن سریع معامله استفاده کرد.

ل پیاده سازی بدون درز
با استفاده از آموزش های ویدیویی ما، توزیع کننده با موفقیت انکوباتور را نصب کرد. فرآیند روان و بدون خطا بود.

ل امنیت طولانی مدت
مهندسان محلی ما در فیلیپین به مشتری امنیت کامل می دهند. این اطمینان به آنها اجازه داد تا به کاربر نهایی قول پس از فروش قوی ارائه دهند.

 

چشم انداز مشارکت بلند مدت

مشتری اکنون MeCanMed را به عنوان شریک مورد علاقه خود نام برده است. کوچک بودن تیم آنها دیگر جای نگرانی ندارد. آنها اکنون از پشتیبانی کامل منابع دیجیتال ما و تیم خدمات محلی فیلیپین برخوردار هستند. در حال حاضر در حال بحث در مورد سفارش بعدی آنها برای تجهیزات مراقبت از نوزاد هستیم.

 

چرا MeCanMed را برای پروژه های بیمارستانی خود انتخاب کنید؟

تامین کننده مناسب موفقیت پروژه شما را تضمین می کند. در MeCanMed، ما چیزی بیش از فروش تجهیزات انجام می دهیم - ما به شما کمک می کنیم تجارت خود را توسعه دهید.

ل زنجیره تامین یک مرحله ای
از دستگاه های اشعه ایکس مستقیم کارخانه تا انکوباتورهای نوزاد، همه چیز را در یک مکان دریافت کنید.

ل مزیت خدمات محلی
از مهندسان ما در فیلیپین پشتیبانی در محل دریافت کنید. ما تعمیر و نگهداری تخصصی و آموزش حرفه ای را ارائه می دهیم.

ل توانمندسازی بازاریابی
ما بروشورها، پارامترها و ویدئوهایی را که برای رهبر بودن در بازار نیاز دارید، ارائه می‌کنیم.

آیا شما یک توزیع کننده پزشکی در فیلیپین هستید؟

اجازه ندهید شکاف های فنی شما را عقب نگه دارد. برای طرح محصول سفارشی و دسترسی به شبکه پشتیبانی فنی محلی ما همین امروز با ما تماس بگیرید.