MeCanMed-ը վերջերս համագործակցեց Ֆիլիպիններում աճող բժշկական սարքավորումների դիստրիբյուտորի հետ: Այս հաճախորդը երիտասարդ ընկերություն է, որը հիմնադրվել է մոտ չորս տարի առաջ: Ծրագիրը նախատեսված էր տեղական ծննդատանը բարձրորակ մանկական ինկուբատորներ տրամադրելու համար:
MeCanMed-ը էր մեր սեփական ռենտգենյան գործարանով: միանգամյա բժշկական մատակարար Մենք տրամադրում ենք ավելին, քան արտադրանքը; մենք ապահովում ենք մտքի խաղաղություն:
լԲարձր ճշգրտության մանկական ինկուբատորներ
լՄասնագիտական մարքեթինգային գործիքներ (բրոշյուրներ և առաջարկությունների պատճառներ)
լՏեղական տեխնիկական աջակցություն Ֆիլիպիններում մեր ինժեներներից
Հաճախորդի մարտահրավերներ
Լինելով Ֆիլիպինների շուկայում նոր խաղացող՝ մեր հաճախորդը ձգտելիս բախվեց երկու հիմնական խոչընդոտի. այս նախագծին
1. Պրոֆեսիոնալ արտադրանքի փորձաքննության բացակայություն
Հաճախորդի անձնակազմը գերազանց էր վաճառքում, բայց ոչ տեխնիկական: Նրանք պայքարում էին հիվանդանոցների տնօրեններին բացատրելու բարդ տեխնիկական պարամետրերը: Պայմանագիրը շահելու համար նրանց ռազմավարական գործընկեր էր պետք։ Գործընկերը պետք է տրամադրի իր կողմից պահանջվող մասնագիտական նյութերը և հիմնական առաջարկությունները:
2. Տեղադրում և վաճառքից հետո ճնշում
Որպես փոքր թիմ՝ նրանք չունեին նվիրված տեխնիկական բաժին: Նրանք անհանգստանում էին ինկուբատորների տեղադրման և ապագա սպասարկման համար: Նրանք մատակարարի կարիք ունեին, ով կարող էր առաջարկել ինչպես անմիջական ուղեցույց, այնպես էլ երկարաժամկետ տեղական անվտանգություն:
Ռազմավարական արձագանք և իրականացում
MeCanMed-ն ավելին է արել, քան պարզապես ապրանք վաճառել: Մենք լիազորեցինք հաճախորդին դառնալ պրոֆեսիոնալ տեղական մատակարար:
1. 'Sales-Ready' բովանդակության աջակցություն
Մենք տրամադրել ենք ամբողջական 'Վաճառքի հավաքածու'՝ օգնելու հաճախորդին շահել գործարքը.
լՄանրամասն բրոշյուրներ Բարձր հստակությամբ պատկերներ և թարգմանված բնութագրեր:
լԻնչու գնել ուղեցույց Մենք ընդգծեցինք հիմնական առավելությունները: Դրանք ներառում են ջերմաստիճանի ճշգրիտ վերահսկման և կայուն խոնավության համակարգեր: Սա թույլ տվեց նրանց վաճառքի թիմին խոսել փորձագետների պես:
լՊարամետրերի համեմատություն Մենք ցույց տվեցինք, թե ինչպես է մեր ինկուբատորը համապատասխանում միջազգային բժշկական չափանիշներին:
2. Dual-Track տեխնիկական աջակցություն
Մենք աջակցում ենք մեր հաճախորդներին յուրաքանչյուր փուլում: Սա համատեղում է արդյունավետ հեռավար ուղղորդումը մեր տեղական սպասարկման ցանցի հետ:
լՀամապարփակ թվային ուղեցույցներ Այս նախագծի համար մենք տրամադրել ենք ապաբոքսային տեսանյութեր և հավաքման ուղեցույցներ: Դրանց հստակությունը հաճախորդին թույլ տվեց արագ և ինքնուրույն ավարտել կարգավորումը:
լՏեղական ճարտարագիտական ներկայություն Մեր թվային ուղեցույցները լուծեցին իրենց անմիջական կարիքները: Երկարատև մտքի խաղաղության համար մենք կարևորեցինք Ֆիլիպիններում գտնվող մեր տեղացի ինժեներներին: Ապագա առաջադրանքների և վերապատրաստման այս տեղական աջակցությունը նրանց վստահություն տվեց գործարքը փակելու համար:
լԻրական ժամանակի հեռակառավարման պահուստավորում Մեր տեխնիկական թիմը սպասման ռեժիմում էր առցանց: Նրանք պատրաստ էին պատասխանել ստուգաչափման ցանկացած հարցի առաջին վազքի ժամանակ:
Գործառնական արդյունք
Մենք համատեղեցինք որակը տեղական սպասարկման հետ: Այս սիներգիան հանգեցրեց կատարյալ արդյունքի:
լՎստահություն վաճառքի նկատմամբ Հաճախորդը օգտագործեց մեր բրոշյուրներն ու պարամետրերը կլինիկայի վստահությունը շահելու և գործարքը արագ փակելու համար:
լԱնխափան իրականացում Օգտագործելով մեր վիդեո ձեռնարկները, դիստրիբյուտորը հաջողությամբ տեղադրեց ինկուբատորը: Գործընթացը սահուն էր և առանց սխալների:
լԵրկարաժամկետ անվտանգություն Ֆիլիպիններում մեր տեղացի ինժեներները հաճախորդին ապահովում էին ամբողջական անվտանգություն: Այս վստահությունը թույլ տվեց նրանց վերջնական օգտագործողին առաջարկել վաճառքից հետո ամուր խոստում:
Երկարաժամկետ գործընկերության հեռանկար
Հաճախորդն այժմ անվանել է MeCanMed-ը որպես իր նախընտրած գործընկեր: Նրանց փոքր թիմն այլևս անհանգստություն չէ: Նրանք այժմ ունեն մեր թվային ռեսուրսների և Ֆիլիպինների տեղական սպասարկման թիմի ամբողջական աջակցությունը: Այժմ մենք քննարկում ենք նորածնային խնամքի սարքավորումների նրանց հաջորդ պատվերը:
Ինչու՞ ընտրել MeCanMed-ը ձեր հիվանդանոցային նախագծերի համար:
Ճիշտ մատակարարն ապահովում է ձեր նախագծի հաջողությունը: MeCanMed-ում մենք ավելին ենք անում, քան սարքավորումներ վաճառում, մենք օգնում ենք ձեզ զարգացնել ձեր բիզնեսը:
լՄեկ կանգառի մատակարարման շղթա Գործարանային ուղիղ ռենտգենյան սարքերից մինչև նորածինների ինկուբատորներ, ստացեք ամեն ինչ մեկ վայրում:
լՏեղական ծառայության առավելությունը Ստացեք տեղում աջակցություն Ֆիլիպիններում մեր ինժեներներից: Մենք տրամադրում ենք մասնագետների սպասարկում և մասնագիտական ուսուցում:
լՄարքեթինգի հզորացում Մենք տրամադրում ենք բրոշյուրներ, պարամետրեր և տեսանյութեր, որոնք անհրաժեշտ են շուկայի առաջատար լինելու համար:
Դուք բժշկական դիստրիբյուտոր եք Ֆիլիպիններում:
Թույլ մի տվեք, որ տեխնիկական բացերը ձեզ հետ պահեն: Կապվեք մեզ հետ այսօր հատուկ արտադրանքի պլանի և մեր տեղական տեխնիկական աջակցության ցանց մուտք գործելու համար:
