Nghiên cứu điển hình: Máy ấp trứng trẻ sơ sinh xuất khẩu sang nhà phân phối Philippines

Tổng quan dự án

MeCanMed  gần đây đã hợp tác với một nhà phân phối thiết bị y tế đang phát triển ở Philippines. Khách hàng này là một công ty trẻ, được thành lập khoảng bốn  năm trước. Dự án  nhằm cung cấp lồng ấp trẻ sơ sinh chất lượng cao cho một phòng khám phụ sản địa phương.

MeCanMed  là nhà cung cấp thiết bị y tế toàn diện với nhà máy chụp X-quang của riêng chúng tôi.  Chúng tôi cung cấp nhiều hơn sản phẩm; chúng tôi mang lại sự an tâm.

tôi Máy ấp trứng trẻ sơ sinh có độ chính xác cao

tôi Bộ công cụ tiếp thị chuyên nghiệp (Tài liệu quảng cáo & Lý do đề xuất)

tôi Hỗ trợ kỹ thuật địa phương từ các kỹ sư của chúng tôi ở Philippines

 

Thử thách của khách hàng

Là một người mới tham gia vào thị trường Philippines, khách hàng của chúng tôi phải đối mặt với hai trở ngại chính khi nỗ lực thực  hiện dự án này:

1. Thiếu chuyên môn về sản phẩm chuyên nghiệp

Nhân viên của khách hàng rất giỏi về bán hàng nhưng lại không giỏi về kỹ thuật. Họ gặp khó khăn trong việc giải thích các thông số kỹ thuật phức tạp cho giám đốc bệnh viện. Để giành được hợp đồng, họ cần một đối tác chiến lược. Đối tác nên cung cấp các tài liệu chuyên môn và các khuyến nghị chính mà họ yêu cầu.

2. Áp lực lắp đặt và hậu mãi

Là một nhóm nhỏ nên họ thiếu bộ phận kỹ thuật chuyên trách. Họ lo lắng về việc lắp đặt và bảo trì các vườn ươm trong tương lai. Họ cần một nhà cung cấp có thể đưa ra hướng dẫn ngay lập tức và đảm bảo an ninh địa phương lâu dài.

 

Phản ứng và thực thi chiến lược

MeCanMed đã làm được nhiều việc hơn là chỉ bán một sản phẩm. Chúng tôi trao quyền cho khách hàng để trở thành nhà cung cấp địa phương chuyên nghiệp.

1. Hỗ trợ nội dung 'Sẵn sàng bán hàng'

Chúng tôi đã cung cấp 'Bộ công cụ bán hàng' hoàn chỉnh để giúp khách hàng giành được thỏa thuận:

2. Hỗ trợ kỹ thuật theo dõi kép

Chúng tôi hỗ trợ khách hàng ở mọi giai đoạn. Điều này kết hợp hướng dẫn từ xa hiệu quả với mạng lưới dịch vụ địa phương của chúng tôi.

tôi Hướng dẫn kỹ thuật số toàn diện
Chúng tôi đã cung cấp video mở hộp và hướng dẫn lắp ráp cho dự án này. Sự rõ ràng của chúng cho phép khách hàng hoàn tất quá trình thiết lập một cách nhanh chóng và độc lập.

                                            

tôi Sự hiện diện của kỹ thuật địa phương
Hướng dẫn kỹ thuật số của chúng tôi đã giải quyết được nhu cầu trước mắt của họ. Để yên tâm lâu dài, chúng tôi đã đề cao các kỹ sư địa phương của mình ở Philippines. Sự hỗ trợ của địa phương cho các nhiệm vụ và đào tạo trong tương lai đã giúp họ tự tin hoàn thành thương vụ.

tôi Sao lưu từ xa theo thời gian thực
Đội ngũ kỹ thuật của chúng tôi luôn sẵn sàng trực tuyến. Họ sẵn sàng trả lời bất kỳ câu hỏi hiệu chỉnh nào trong lần chạy đầu tiên.

 

Kết quả hoạt động

Chúng tôi kết hợp chất lượng với dịch vụ địa phương. Sức mạnh tổng hợp này đã dẫn đến một kết quả hoàn hảo.

tôi Niềm tin trong việc bán hàng
Khách hàng đã sử dụng các tài liệu quảng cáo và thông số của chúng tôi để chiếm được lòng tin của phòng khám và chốt giao dịch một cách nhanh chóng.

tôi Triển khai liền mạch
Bằng cách sử dụng các video hướng dẫn của chúng tôi, nhà phân phối đã lắp đặt thành công lồng ấp. Quá trình này diễn ra suôn sẻ và không có lỗi.

tôi Bảo mật dài hạn
Các kỹ sư địa phương của chúng tôi ở Philippines đã mang đến cho khách hàng sự bảo mật toàn diện. Sự tự tin này cho phép họ đưa ra lời hứa hậu mãi mạnh mẽ cho người dùng cuối.

 

Triển vọng hợp tác lâu dài

Khách hàng hiện đã đặt tên MeCanMed là đối tác ưa thích của họ. Quy mô đội ngũ nhỏ của họ không còn là vấn đề đáng lo ngại nữa. Giờ đây, họ có được sự hỗ trợ đầy đủ từ các nguồn kỹ thuật số của chúng tôi và đội ngũ dịch vụ địa phương của Philippines. Chúng tôi hiện đang thảo luận về đơn đặt hàng tiếp theo của họ cho thiết bị chăm sóc trẻ sơ sinh.

 

Tại sao chọn MeCanMed cho các dự án bệnh viện của bạn?

Nhà cung cấp phù hợp đảm bảo sự thành công cho dự án của bạn. Tại MeCanMed, chúng tôi không chỉ bán thiết bị—chúng tôi còn giúp bạn phát triển hoạt động kinh doanh của mình.

tôi Chuỗi cung ứng một cửa
Từ máy chụp X-quang trực tiếp tại nhà máy đến lồng ấp trẻ sơ sinh, có được mọi thứ ở một nơi.

tôi Lợi thế dịch vụ địa phương
Nhận hỗ trợ tại chỗ từ các kỹ sư của chúng tôi ở Philippines. Chúng tôi cung cấp dịch vụ bảo trì chuyên nghiệp và đào tạo chuyên nghiệp.

tôi Trao quyền tiếp thị
Chúng tôi cung cấp các tài liệu quảng cáo, thông số và video mà bạn cần để trở thành người dẫn đầu thị trường.

Bạn có phải là nhà phân phối y tế ở Philippines?

Đừng để những lỗ hổng kỹ thuật cản trở bạn. Hãy liên hệ với chúng tôi ngay hôm nay để có gói sản phẩm tùy chỉnh và quyền truy cập vào mạng lưới hỗ trợ kỹ thuật địa phương của chúng tôi.