MeCanMed asociouse recentemente cun crecente distribuidor de equipos médicos en Filipinas. Este cliente é unha empresa nova, creada hai uns catro anos. O proxecto consistía en proporcionar incubadoras infantís de alta calidade a unha maternidade local.
MeCanMed era un provedor médico único coa nosa propia fábrica de raios X. Ofrecemos máis que produtos; proporcionamos tranquilidade.
lIncubadoras infantís de alta precisión
lKits de ferramentas de marketing profesionais (folletos e razóns de recomendación)
lSoporte técnico local dos nosos enxeñeiros en Filipinas
Retos dos clientes
Sendo un novo xogador no mercado filipino, o noso cliente enfrontouse a dous obstáculos principais cando se esforzaba por este proxecto:
1. Falta de coñecementos profesionais do produto
O persoal do cliente era excelente en vendas pero non técnico. Esforzábanse por explicar parámetros técnicos complexos aos directores dos hospitais. Para gañar o contrato, necesitaban un socio estratéxico. O socio debe proporcionar os materiais profesionais e as recomendacións clave que requira.
2. Instalación e presión posvenda
Como un equipo pequeno, carecían dun departamento técnico dedicado. Preocupábanse pola instalación e o mantemento futuro das incubadoras. Necesitaban un provedor que puidese ofrecer orientación inmediata e seguridade local a longo prazo.
Resposta e execución estratéxica
MeCanMed fixo algo máis que vender un produto. Potenciamos o cliente para converterse nun provedor local profesional.
1. Soporte de contido 'Listo para vendas'.
Proporcionamos un 'Kit de vendas' completo para axudar ao cliente a gañar o acordo:
lFolletos detallados Imaxes en alta definición e especificacións traducidas.
lGuía de por que comprar Destacamos os principais beneficios. Estes inclúen un control preciso da temperatura e sistemas de humidade estables. Isto permitiu ao seu equipo de vendas falar como expertos.
lComparación de parámetros Demostramos como a nosa incubadora cumpre cos estándares médicos internacionais.
2. Soporte técnico de dobre vía
Apoiamos aos nosos clientes en cada etapa. Isto combina unha orientación remota eficiente coa nosa rede de servizos local.
lGuías dixitais completas Fornecemos vídeos de desembalaxe e guías de montaxe para este proxecto. A súa claridade permitiulle ao cliente completar a configuración de forma rápida e independente.
lPresenza de Enxeñaría Local Os nosos guías dixitais resolveron as súas necesidades inmediatas. Para unha tranquilidade a longo prazo, destacamos os nosos enxeñeiros locais en Filipinas. Este apoio local para futuras tarefas e formación deulles a confianza para pechar o acordo.
lCopia de seguranza remota en tempo real O noso equipo técnico estaba en modo de espera en liña. Estaban preparados para responder a calquera pregunta de calibración durante a primeira carreira.
Resultado operativo
Combinamos calidade co servizo local. Esta sinerxía levou a un resultado perfecto.
lConfianza nas vendas O cliente utilizou os nosos folletos e parámetros para gañarse a confianza da clínica e pechar o negocio rapidamente.
lImplementación perfecta Usando os nosos videotutoriais, o distribuidor instalou correctamente a incubadora. O proceso foi suave e sen erros.
lSeguridade a longo prazo Os nosos enxeñeiros locais en Filipinas deron ao cliente unha seguridade total. Esta confianza permitiulles ofrecer ao usuario final unha forte promesa posvenda.
Perspectivas de asociación a longo prazo
O cliente agora nomeou a MeCanMed como o seu socio preferido. O seu pequeno tamaño do equipo xa non é unha preocupación. Agora contan co apoio total dos nosos recursos dixitais e do equipo de servizo local de Filipinas. Actualmente estamos discutindo o seu próximo pedido de equipos de coidados neonatales.
Por que escoller MeCanMed para os teus proxectos hospitalarios?
O provedor axeitado garante o éxito do seu proxecto. En MeCanMed, facemos máis que vender equipos: axudámosche a facer crecer o teu negocio.
lCadea de subministración única Desde máquinas de raios X de fábrica ata incubadoras infantís, obtén todo nun só lugar.
lVantaxe do servizo local Obtén asistencia in situ dos nosos enxeñeiros en Filipinas. Ofrecemos mantemento experto e formación profesional.
lEmpoderamento de mercadotecnia Ofrecemos os folletos, parámetros e vídeos que necesitas para ser líder do mercado.
Vostede é un distribuidor médico en Filipinas?
Non deixes que as lagoas técnicas te impidan. Póñase en contacto connosco hoxe para obter un plan de produtos personalizado e acceder á nosa rede de soporte técnico local.
