„MeCanMed“ neseniai bendradarbiavo su augančiu medicinos įrangos platintoju Filipinuose. Šis klientas yra jauna įmonė, įkurta maždaug prieš ketverius metus. Projektas . buvo skirtas vietinei gimdymo klinikai pateikti aukštos kokybės kūdikių inkubatorius
„MeCanMed“ buvo vieno langelio medicinos tiekėjas, turintis savo rentgeno spindulių gamyklą. Mes teikiame daugiau nei produktus; suteikiame ramybę.
lDidelio tikslumo kūdikių inkubatoriai
lProfesionalūs rinkodaros įrankių rinkiniai (brošiūros ir rekomendacijų priežastys)
lVietinė techninė pagalba iš mūsų inžinierių Filipinuose
Kliento iššūkiai
Būdamas naujas žaidėjas Filipinų rinkoje, mūsų klientas, siekdamas šio projekto, susidūrė su dviem pagrindinėmis kliūtimis :
1. Profesionalios produkto kompetencijos trūkumas
Kliento darbuotojai puikiai parduodavo, bet ne techniniai. Jie sunkiai paaiškino sudėtingus techninius parametrus ligoninių direktoriams. Norint laimėti sutartį, jiems reikėjo strateginio partnerio. Partneris turėtų pateikti jiems reikalingą profesionalią medžiagą ir pagrindines rekomendacijas.
2. Montavimas ir slėgis po pardavimo
Kaip nedidelė komanda, jiems trūko specialaus techninio skyriaus. Jie nerimavo dėl inkubatorių įrengimo ir būsimos priežiūros. Jiems reikėjo tiekėjo, kuris galėtų pasiūlyti tiek skubias gaires, tiek ilgalaikę vietinę apsaugą.
Strateginis atsakas ir vykdymas
„MeCanMed“ padarė daugiau nei tiesiog pardavė produktą. Įgaliojome klientą tapti profesionaliu vietiniu tiekėju.
1. 'Pardavimui paruoštas' turinio palaikymas
Pateikėme visą 'Pardavimo rinkinį', kad padėtume klientui laimėti sandorį:
lIšsamios brošiūros Didelės raiškos vaizdai ir išverstos specifikacijos.
lKodėl verta pirkti vadovas Pabrėžėme pagrindinius privalumus. Tai yra tiksli temperatūros kontrolė ir stabilios drėgmės sistemos. Tai leido jų pardavimų komandai kalbėti kaip ekspertams.
lParametrų palyginimas Mes parodėme, kaip mūsų inkubatorius atitinka tarptautinius medicinos standartus.
2. Dual-Track techninis palaikymas
Mes palaikome savo klientus kiekviename etape. Tai sujungia efektyvų nuotolinį nurodymą su mūsų vietiniu paslaugų tinklu.
lIšsamūs skaitmeniniai vadovai Šiam projektui pateikėme išpakavimo vaizdo įrašus ir surinkimo vadovus. Jų aiškumas leido klientui greitai ir savarankiškai užbaigti sąranką.
lVietinis inžinerinis buvimas Mūsų skaitmeniniai vadovai išsprendė jų neatidėliotinus poreikius. Siekdami ilgalaikės ramybės, pabrėžėme savo vietinius inžinierius Filipinuose. Ši vietinė pagalba būsimoms užduotims ir mokymams suteikė jiems pasitikėjimo užbaigti sandorį.
lRealiojo laiko nuotolinė atsarginė kopija Mūsų techninė komanda dirbo budėjimo režimu prisijungus. Pirmojo važiavimo metu jie buvo pasirengę atsakyti į visus kalibravimo klausimus.
Veiklos rezultatas
Kokybę derinome su vietiniu aptarnavimu. Ši sinergija lėmė puikų rezultatą.
lPasitikėjimas pardavimais Klientas pasinaudojo mūsų brošiūromis ir parametrais, kad pelnytų klinikos pasitikėjimą ir greitai užbaigtų sandorį.
lSklandus įgyvendinimas Naudodamas mūsų vaizdo pamokas, platintojas sėkmingai įdiegė inkubatorių. Procesas buvo sklandus ir be klaidų.
lIlgalaikis saugumas Mūsų vietiniai inžinieriai Filipinuose suteikė klientui visišką saugumą. Šis pasitikėjimas leido jiems pasiūlyti galutiniam vartotojui tvirtą pažadą po pardavimo.
Ilgalaikės partnerystės perspektyva
Klientas dabar įvardijo MeCanMed kaip pageidaujamą partnerį. Jų mažas komandos dydis nebekelia rūpesčių. Dabar juos visapusiškai palaiko mūsų skaitmeniniai ištekliai ir vietinė Filipinų aptarnavimo komanda. Šiuo metu aptariame kitą jų naujagimių priežiūros įrangos užsakymą.
Kodėl verta rinktis „MeCanMed“ savo ligoninės projektams?
Tinkamas tiekėjas užtikrina jūsų projekto sėkmę. „MeCanMed“ ne tik parduodame įrangą, bet ir padedame jums plėsti verslą.
lVieno langelio tiekimo grandinė Nuo gamyklinių rentgeno aparatų iki kūdikių inkubatorių – viską rasite vienoje vietoje.
lVietinės paslaugos pranašumas Gaukite pagalbos vietoje iš mūsų inžinierių Filipinuose. Mes teikiame profesionalią priežiūrą ir profesionalius mokymus.
lRinkodaros įgalinimas Pateikiame brošiūras, parametrus ir vaizdo įrašus, kurių jums reikia norint tapti rinkos lyderiu.
Ar esate medicinos platintojas Filipinuose?
Neleisk, kad techninės spragos tave sulaikytų. Susisiekite su mumis šiandien, kad gautumėte pasirinktinį gaminio planą ir prieigą prie vietinio techninės pagalbos tinklo.
