案例研究：婴儿培养箱出口到菲律宾经销商

项目概况

MeCanMed 最近与菲律宾一家新兴的医疗设备分销商合作。该客户是一家年轻的公司，成立于大约 四 年前。该 项目 旨在为当地一家妇产诊所提供高质量的婴儿保育箱。

MeCanMed 是 一家拥有自己的 X 射线工厂的一站式医疗供应商。 我们提供的不仅仅是产品；我们让您安心无忧。

我 高精度婴儿培养箱

我 专业营销工具包（宣传册和推荐理由）

我 我们菲律宾工程师的本地技术支持

 

客户挑战

作为菲律宾市场的新参与者，我们的客户在争取该 项目时面临两个主要障碍：

1、缺乏专业的产品知识

客户的员工在销售方面很出色，但在技术方面却不那么出色。他们努力向医院负责人解释复杂的技术参数。为了赢得合同，他们需要一个战略合作伙伴。合作伙伴应提供其所需的专业材料和关键建议。

2、安装及售后压力

作为一个小团队，他们缺乏专门的技术部门。他们担心孵化器的安装和今后的维护。他们需要一个既能提供即时指导又能提供长期本地安全的供应商。

 

战略响应与执行

MeCanMed 所做的不仅仅是销售产品。我们帮助客户成为专业的本地提供商。

1.“销售就绪”内容支持

我们提供了完整的“销售工具包”来帮助客户赢得交易：

2.双轨技术支持

我们在每个阶段为客户提供支持。这将高效的远程指导与我们的本地服务网络相结合。

我 全面的数字指南
我们为该项目提供了拆箱视频和组装指南。它们的清晰度使客户能够快速、独立地完成设置。

                                            

我 本地工程人员
我们的数字指南解决了他们的迫切需求。为了长期安心，我们重点介绍了菲律宾当地的工程师。当地对未来任务和培训的支持使他们有信心完成交易。

我 实时远程备份
我们的技术团队在线待命。他们准备在第一次运行期间回答任何校准问题。

 

经营成果

我们将质量与本地服务结合起来。这种协同作用带来了完美的结果。

我 对销售的信心
客户使用我们的宣传册和参数赢得了诊所的信任并迅速完成了交易。

我 无缝实施
通过我们的视频教程，经销商成功安装了孵化器。整个过程很顺利，没有任何错误。

我 长期安全
我们菲律宾当地的工程师为客户提供了全面的安全保障。这种信心使他们能够向最终用户提供强有力的售后承诺。

 

长期合作伙伴展望

该客户现已指定 MeCanMed 作为他们的首选合作伙伴。他们的小团队规模不再是一个问题。他们现在得到了我们的数字资源和菲律宾当地服务团队的全力支持。我们目前正在讨论他们的下一份新生儿护理设备订单。

 

为什么为您的医院项目选择 MeCanMed？

合适的供应商可确保您的项目成功。在 MeCanMed，我们不仅仅销售设备，我们还帮助您发展业务。

我 一站式供应链
从工厂直销的 X 光机到婴儿培养箱，一切都集中在一处。

我 本地服务优势
获得我们菲律宾工程师的现场支持。我们提供专家维护和专业培训。

我 营销授权
我们提供您成为市场领导者所需的手册、参数和视频。

您是菲律宾的医疗经销商吗？

不要让技术差距阻碍您。请立即联系我们，获取定制产品计划并访问我们当地的技术支持网络。